廣州金融投資總裁班課堂：B2B業務的2大好處和缺點，兩個或多個企業相互從事商業往來的商業模式是企業對企業的。B2B 是相互提供銷售、產品或服務的企業，兩家公司都可以是零售商和批發商或制造商。B2B公司有自己獨特的挑戰，例如管理現金流和付款或建立市場占有率和保持客戶忠誠度。
一家B2B公司
如果我們將B2B公司與B2C（企業對客戶）公司進行比較，則B2B公司可以通過少量的高價值交易來增加銷售額，因為銷售和采購量很大。它還可以針對潛在的更大行業并取得成功，與B2C公司相比，它們還提供更多的忠誠度。這讓他們獲得更多優惠。
以下是B2B服務的一些重要優勢。
1．營銷策略
B2B服務提供的商機使組織能夠擴大客戶范圍，而不必將其限制在一小部分。這種營銷策略為企業創造了一種擴大受眾的方式。技術和互聯網使企業能夠與客戶互動并接觸潛在客戶。如果您使用電子商務來擴展B2B服務，您會發現許多擴展業務的新機會。
2．銷售額增加，業務快速增長
與B2C公司相比，B2B公司可以擁有非常快速的業務增長，因為它只需要一筆重大交易即可使其銷售和業務飆升。相比之下，B2C公司需要大量的個人銷售并達到目標點，然后才能認為它是成功的。
3．控制價格
向制造公司銷售產品和服務并從恒定的供應商處購買原材料可以創造有利的商業環境，并使企業對市場產生影響。特別是在產品和價格控制方面。
4．創造趨勢
B2B市場可以對客戶的購買行為產生影響。它可以通過對市場產生影響來創造趨勢。這是一種讓客戶有從公司購買的愿望的方式。B2B公司可以通過社交媒體上的持續（和良好）營銷來創造一種趨勢并使產品成為必需品。這樣，產品就成為客戶的必備品。
5．互相支持，共同成長
通過創建B2B服務，企業可以相互支持，共同成長，尋找新的機會，并創造新的業務選擇。企業可以通過創造雙贏局面和獲得競爭優勢，相互支持來征服市場。
B2B公司的缺點
B2B公司的一個主要缺點是它們之間的競爭，因為市場沒有B2C公司那么大，因此競爭激烈。對于中小型B2B公司來說，客戶保留也是主要缺點之一，很難說服客戶回購。