感謝MBA職業(yè)管理和校友參與團(tuán)隊(duì)，我能夠與Pivotal聯(lián)系，這是一家引人注目的初創(chuàng)軟件公司，并有機(jī)會在他們的產(chǎn)品戰(zhàn)略部門進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)（訪中大商學(xué)院全日制MBA校友黃婷婷）。Pivotal Software， Inc. 與 EMC 關(guān)系密切，總部位于加利福尼亞州帕洛阿爾托，我們?yōu)殚_發(fā)基于云計(jì)算技術(shù)的數(shù)據(jù)和分析定制應(yīng)用程序提供軟件和服務(wù)。
我的工作是銷售支持。除了與公司現(xiàn)場支持團(tuán)隊(duì)成員合作支持產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)外，我還在 APJ 為銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)新員工培訓(xùn)內(nèi)容和其他有效的銷售支持資料。目標(biāo)是為銷售團(tuán)隊(duì)提供不同類型的成功案例來說服客戶。
首先，我必須了解主要產(chǎn)品，然后閱讀相關(guān)材料，從當(dāng)前交易中獲取有用的信息。之后，我挑選了一些來自不同行業(yè)的關(guān)鍵客戶，并與地區(qū)銷售經(jīng)理確認(rèn)。其次，通過與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通，我開發(fā)和組織關(guān)鍵客戶業(yè)務(wù)案例和獲獎案例。反過來，產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)會給我反饋和建議。
在 Pivotal 的經(jīng)驗(yàn)對我來說非常寶貴，因?yàn)樗屛伊私饬诉@個行業(yè)：軟件世界瞬息萬變，企業(yè)保持相關(guān)性的唯一方法就是隨之改變。對我們來說，主動影響和塑造我們想要的結(jié)果至關(guān)重要。我非常感謝這次經(jīng)歷。（訪中大商學(xué)院全日制MBA校友黃婷婷）