鄭翔洲：《商業模式創新設計》
中山金融投資總裁班
創新商業模式，重塑企業核心競爭力！中國的企業在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，開始向更高的境界邁進。要想使企業獲得新的生存空間并能高效率的持續贏利，必須依靠不斷創新的商業模式。“當今企業間的競爭，是商業模式的競爭。”商業模式的競爭是企業更高形態的競爭，是關系到企業生死存亡、興衰成敗的大事。
2016年5月20-21日，時代華商董事長創新共贏班迎來了《商業模式創新設計》課程，鄭翔洲老師使用了大量新穎和實戰的案例，給同學們講解了不同商業模式在不同行業中的運用，包括商業/消費/連鎖類 、農業/消費類、高科技/IT類、傳媒類等，從而學習到模式創新的方法， 最終通過商業模式的創新尋求企業最佳盈利模式，提升企業價值！
部分課程分享
部分案例剖析
云南龍生——“普洱茶的商業模式”
通過商業模式改造，龍生普洱從傳統的農業企業轉為帶有互聯網+基因的企業，在資本市場估值將會放大?；疬x擇改造前進入，以非常低甚至接近于成本的估值投資，屬于價值洼地投資。同時推動企業在新三板掛牌，掛牌后通過公司流動性改善也將獲得未來價值的提升。待后期培育后還可考慮轉板及上市公司并購實現更多收益。
匹克——OEM （委托加工企業）向 OBM （自有品牌企業）轉型
品牌的價值；
三次私募后的成功蛻變；
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雷士照明——從短期的技術領先到可持續的品牌市場領先
產品技術領先到渠道擴張；
資本市場助力雷士跳躍發展；
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海鷗——簡單的貿易型企業向上下游一體化的垂直業務模式企業轉型
深挖核心資源優勢
拓展垂直業務覆蓋
強化企業品牌價值
人才資源的整合
“產融互結合”模式
產業（農業、傳媒業、房地產業、TMT、擔保、家具、裝修、工程、生物制藥、設備租賃、零售連鎖業、礦產、能源、咨詢業、培訓業…..）
+
金融（銀行、信托、保險、證券公司、投資銀行、金融租賃、基金）
好企業的五個標準
標準一：優勢產業—足夠的市場容量
足夠的市場容量是任何一個企業走向成功的根本，而把握市場機會是一個企業成功的標志；
標準二：優勢核心競爭力—創造高的競爭門檻
較高的競爭壁壘和較強的核心競爭力：資源壁壘、技術壁壘或市場壁壘將是企業站在競爭制高點的關鍵．
標準三：優勢模式－企業增長策略
可復制的贏利模式：擁有獲得證明的商業模式，成熟的產品或服務，具有競爭力的生產/服務效率，已經建立并獲得證明的、有效的市場渠道；
標準四：優勢增長力—資本創造高的速度
現代競爭不是大魚吃小魚（還沒有真正的大魚），而是快魚吃慢魚。
企業發展：生存 >>發展>>擴張>>購并>>壟斷
經濟模式：產品經濟>>品牌經濟>>渠道經濟>>資本經濟>>寡頭經濟
標準五：優勢團隊—人是投資的根本
團隊的綜合能力是企業發展的基礎；專業、和諧和有經驗的管理團隊是企業的發展源動力。
企業如何實現價值轉型
主動創造需求，而不是被需求
定價而不是被定價
整合資源而不是被整合
可持續而不是被持續
可擴張復制而不是被擴張
創造增長而不是被增長
零售業能成功的唯一商業模式
案例分析：玩具反斗城的商業模式
1、聚焦戰略（為什么是最難的一步）
2、廣泛進貨（如何形成規模經濟）
3、廉價買進（一流企業定規格）
4、廉價賣出（打敗所有競爭對手）
5、取得市場主導權（商業競爭的終極策略）
6、最終經營用戶（互聯網+零售業）
“聚焦模式”
聚焦你最擅長的產品
聚焦你的VIP客戶
聚焦你的高利潤市場
模式創新的方法=復制+改良
怎么做出好的商業模式？
答案就是去看很多好的商業模式
在當今中國做什么最賺錢？
1、投資成長型中小企業的股權最賺錢；
2、產業+地產+金融；
3、幼兒園、早教；
4、汽車后市場；
設計符合資本市場的股權模式與股權激勵
擬上市企業股權激勵的要素（9定模型）
1、定目的：股權激勵的核心目的
2、定類型：激勵類型
3、定對象：激勵對象
4、定價格：入股價格
5、定機制：約束機制和退出機制
6、定來源：股權來源（轉讓或定向增發）
7、定時機：股權改革的時機
8、定稅收：如何避稅
9、定收益：股改后的收益預測
李嘉誠的市值管理的秘籍
1、將競爭過于激烈的行業一腳踢開，比如地產、比如零售；
2、加強壟斷【互聯網+物業、電、水、氣】
3、“低買高賣”的資本運作；
互聯網時代的特征是連接
1、信息和人的連接：新浪、百度
2、產品和人的連接：淘寶、京東
3、人和人的連接：微信
4、人和人+產品和產品的連接：刷臉
互聯網時代講究的是什么？
連接力：代表著你的商業價值
粉絲：粉絲是幫你傳播的人
用戶：用戶就是平臺，用戶就是傳播，用戶就是渠道，用戶就是產品，用戶就是資產，用戶就是資源，用戶就是一切。
入口：蘋果為什么偉大，因為他不是自己做APP，而是讓全世界跟他一起做APP。
眾籌、眾包、眾創、眾銷；
口碑：你想讓別人認為你怎么樣？
免費：用戶都是免費的，最后廣告公司來買單。
制造業產業鏈
“6+1”模式：
產品設計
原料采購
倉儲運輸
訂單處理
批發經營
終端零售
+
制造
大數據時代的制造業產業鏈
“4+1”模式：
產品設計
原料采購
訂單處理
終端零售
+
制造
工業4.0下的制造業
“4+0”模式
產品設計 （降低50%成本）
原料采購
訂單處理
終端零售（提升60%的利潤）
資本頂層設計
方向比努力重要！
理念改變：從”有多少錢做多少事“向”做多少事需要多少錢“轉變
資本五大道：企業如何實現價值轉型（資本路徑設計）
1、做大之道：創造需求而不是被需求；創造增長而不是被增
2、做強之道：定價權而不是被定價權；可自己復制而不是被他人復制
3、做快之道：整合資源而不是被整合
4、做久之道：可持續而不是被持續
5、做好之道：好企業而不是好產品
商業模式給我們帶來了什么？資本不能解決的商業模式可以解決。課堂上，鄭老師也給我們詳細講解了基金管理公司的商業模式、“定向增發基金”的商業模式和并購基金的商業模式，還有如何通過”買殼”模式賺錢。
鄭老師部分經典語錄：
1、把一生一次的生意做成一生一世，讓你的商業模式具有可持續盈利的能力。
2、核心競爭力是企業站在競爭制高點的關鍵。
3、未來創新的趨勢：營銷創新——產品創新——企業創新——盈利模式創新。
4、一流人才靠挖角，二流人才靠培訓。
聲明：“中大EMBA研修班”網站為學員提供學習動態、精品資訊、課程及活動信息。