2016年7月29日，中大博雅總裁班組織開展學(xué)習(xí)圈沙龍《事業(yè)合伙人》，并請(qǐng)來劉陽老師作為分享嘉賓。劉陽老師分享親身經(jīng)歷的一些案例，從案例中引申出事業(yè)合伙人體系如何實(shí)施，使企業(yè)利益，高層利益，員工利益最優(yōu)化，現(xiàn)場(chǎng)還邀請(qǐng)芬尼克茲商學(xué)院院長(zhǎng)劉敏女士以及董事長(zhǎng)班學(xué)員周東進(jìn)，楊海松來分享經(jīng)驗(yàn)。
分享內(nèi)容：
劉陽老師例舉了五個(gè)典型的案例來講述事業(yè)合伙人：
案例一：廣州碧桂園
2012年廣州碧桂園的公司營(yíng)收為500億，員工收入為幾十萬，在這個(gè)時(shí)候，碧桂園引入事業(yè)合伙人，短短一年時(shí)間，公司營(yíng)收達(dá)到1000億，個(gè)人收人達(dá)幾百萬，而到了2015年，公司營(yíng)收已經(jīng)再翻一番，達(dá)2000億，個(gè)人收入上千萬，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們看到的是，合伙=和火。
案例二：芬尼克茲裂變式創(chuàng)業(yè)
當(dāng)公司有能力的高管不滿足現(xiàn)在的崗位，想跳槽創(chuàng)業(yè)，還帶走公司的客戶和資源，高管一旦離開，公司將進(jìn)入危機(jī)，甚至面臨倒閉。而芬尼克茲當(dāng)時(shí)正面臨著這樣的危機(jī)，有豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的高管離開公司，公司一度陷入僵局。而現(xiàn)在芬尼克茲被廣而聞之，這是因?yàn)槠淞炎兪絼?chuàng)業(yè)。
芬尼克茲的裂變式創(chuàng)業(yè)，就是把大企業(yè)做小，再把小企業(yè)做大。海爾，韓都衣舍，良品鋪?zhàn)佣际呛匣锶酥疲孕〗M制或者內(nèi)部合伙人制，企業(yè)迅速發(fā)展開來。
案例三：連鎖加盟店
連鎖加盟店，店長(zhǎng)和店員就是門店的生命力和動(dòng)力，優(yōu)秀的店長(zhǎng)和店員容易流失，關(guān)鍵人才的問題沒有得到解決。
“門店合伙人制”應(yīng)運(yùn)而生，員工從打工店長(zhǎng)變成掌柜“二老板”，合伙人的身份就會(huì)留住關(guān)鍵人才。愛爾眼科就是一個(gè)鮮活的例子。
案例四：高管/技術(shù)
當(dāng)企業(yè)經(jīng)過探索后有新商機(jī)，但是來不及培養(yǎng)人才，只能通過外部聘請(qǐng)大咖，但是往往是適合的難請(qǐng)，請(qǐng)來的難合適。
這個(gè)時(shí)候，我們需要有足夠的精力、誠心和利益，來展現(xiàn)誠意，劉備三顧茅廬才能請(qǐng)到諸葛亮，當(dāng)然還有信任背書，我們要坦誠，絲毫不隱瞞，才能打動(dòng)能者。
案例5：業(yè)務(wù)合伙人（外部）
這里輸入小標(biāo)題
公司研發(fā)了新產(chǎn)品，在沒有充足的資金鏈來做宣傳和推廣，經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品不感冒，甚至提出高條件，市場(chǎng)打不開。
這時(shí)候，業(yè)務(wù)合伙人就是迅速開展市場(chǎng)的捷徑。聯(lián)合經(jīng)銷商出資入股建立一個(gè)銷售公司，成立獨(dú)立法人，經(jīng)銷商的出資額視為首批保證金。銷售公司跟品牌廠家簽訂業(yè)績(jī)目標(biāo)和對(duì)賭收購協(xié)議，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)調(diào)整股權(quán)。最后，能獲得上市公司以幾倍的市盈率收購銷售公司，或品牌公司合作并銷售公司上市或被收購。
通過五個(gè)合伙人體系的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：采用合伙人體系，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)雙贏的局面。站在公司角度，搞定關(guān)鍵人才，管理變得更簡(jiǎn)單高效；站在人才角度，就是成就“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，高投入，高收入。
事業(yè)合伙人體系有這么多益處，那是不是大家都該，都能用上？當(dāng)然不是。當(dāng)情景不合適，采用事業(yè)合伙人體系并不能給公司帶來收益。
1. 項(xiàng)目不合適
2. 基礎(chǔ)條件不合適
那么如何進(jìn)行事業(yè)合伙人體系？
事業(yè)合伙人分四個(gè)階段
合伙人1.0 提成
合伙人2.0 提成+分紅
合伙人3.0 提成+分紅（主）+股權(quán)增值（次）
合伙人4.0 提成+分紅（次）+股權(quán)增值（主）
從掙錢到掙錢+賺錢
首先，我們要有好項(xiàng)目
然后，還要找對(duì)人
最后，還要有好機(jī)制
我們要分清股權(quán)激勵(lì)和合伙人體系
最后，劉陽老師給我們提出兩個(gè)建議：
1. 搶先合伙人
2. 采用合適的合伙人模式
現(xiàn)場(chǎng)，芬尼克茲商學(xué)院院長(zhǎng)劉敏女士為我們分享芬尼克茲裂變式創(chuàng)業(yè)的成功。
裂變式內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，通過舉辦創(chuàng)業(yè)選舉，把員工變成合作伙伴，也留住優(yōu)秀人才，讓有能力有激情的年輕人與企業(yè)共成長(zhǎng)，通過真金白銀甄選人才讓創(chuàng)業(yè)更成功。
人才流失是企業(yè)發(fā)展過程必經(jīng)的痛點(diǎn)。員工能力不足，公司發(fā)展不起來，員工能力強(qiáng)，帶來效益的同時(shí)，也擔(dān)心優(yōu)秀的員工會(huì)野心勃勃，或者跳槽，帶走公司資源。我們通過讓員工持股來留住優(yōu)秀員工，幫助員工創(chuàng)業(yè)來留住優(yōu)秀人才。芬尼克茲從06年開始裂變第一家分公司，2015年已經(jīng)超過10家分公司。
芬尼克茲的選人機(jī)制是裂變PK創(chuàng)業(yè)大賽。公司各部門的人才報(bào)名參加創(chuàng)業(yè)比賽，開發(fā)新項(xiàng)目來吸引投資人投資，真金白銀的投到你認(rèn)同的項(xiàng)目中，競(jìng)選人為大股東，獲得最大投資額獲勝。
而創(chuàng)業(yè)大賽成功舉辦一屆又一屆，正是有建立利益共享機(jī)制，要有好項(xiàng)目，做標(biāo)桿，設(shè)立競(jìng)選機(jī)制，人民幣選帶頭人作為大賽的操作要點(diǎn)。
而裂變式創(chuàng)業(yè)提高的不僅僅是企業(yè)收益，還是員工收益。
董事長(zhǎng)班學(xué)員周東進(jìn)同學(xué)為大家分享了他在將事業(yè)合伙人體系融入自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為事業(yè)合伙人體系有九大好處:
1. 自身利益保障；
2. 隊(duì)伍穩(wěn)定發(fā)展
3. 人材成長(zhǎng)；
4. 吸引人材；
5. 合作空間大
6. 發(fā)展空間大
7. 利潤(rùn)空間大
8. 抗風(fēng)險(xiǎn)能力大
9. 能力互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短
成功必須靠自己，更大的成功必須靠大家。而在尋找合伙人的路上，周同學(xué)遇過困難，現(xiàn)在也找到很合拍的合伙人。他說，執(zhí)行力高很重要，能力不一定要最好，要真的用心去做，是否合適，一定要“試婚”，試過合作才知道是不是真正合適。在控制權(quán)仍然自己手上的大原則不變下，把合伙人機(jī)制調(diào)整至雙方最合適。
董事長(zhǎng)班學(xué)員楊海松也分享自己在企業(yè)的事業(yè)合伙人體制上的運(yùn)用。他說，事業(yè)合伙人體系，最重要是人，合伙人好，才能大家一起向前發(fā)展。合伙人要找有激情的年輕人，彼此信任。而在挑選合伙人，發(fā)展子弟兵，從自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來提拔人才比外部聘請(qǐng)的人才更適合，子弟兵了解公司，了解項(xiàng)目，自己也了解他們的品德和能力，而外部人才不了解公司，需要一個(gè)磨合期，時(shí)間間距比較大。楊同學(xué)認(rèn)為，有愿景，有期望的人才更加有動(dòng)力，有激情去拼搏，更適合成為合伙人。選合伙人，先德后才。而我們?cè)趯?shí)施合伙人體系的心態(tài)要擺正，給予足夠的信任，不要看眼前利益，短時(shí)間沒有利益增長(zhǎng)，不代表不合適，我們要用種蘋果的耐心和恒心，持續(xù)耕耘，才能獲得更大回報(bào)。
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