在數(shù)日前有小伙伴詢(xún)問(wèn)局座，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要注意一些什么？（我們的羅局也是投資銀行背景，但羅局發(fā)過(guò)了一篇財(cái)務(wù)藝術(shù)的文章，所以不讓羅局發(fā)）
為了滿足同學(xué)們的疑問(wèn)，情報(bào)局聯(lián)系到了向總，通過(guò)一系列的溝通后，向總爽快的答應(yīng)了情報(bào)局的獨(dú)家訪談，并對(duì)情報(bào)局所做的事情充分的認(rèn)可。
向總您好，非常高興您能在百忙之中抽出時(shí)間接受情報(bào)局的訪談，局座（羅局和梁局）代表情報(bào)局及全體關(guān)注情報(bào)局的小伙伴在此感謝！
第一個(gè)問(wèn)題是：向總為什么會(huì)做總裁班的培訓(xùn)領(lǐng)域？
大家不要這樣客氣，歡迎你們的到來(lái)。對(duì)于本次的訪談主題我個(gè)人也是十分喜歡，說(shuō)到創(chuàng)業(yè)我個(gè)人是從22歲的時(shí)候開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，早期時(shí)候我是深圳電視臺(tái)大市場(chǎng)負(fù)責(zé)人兼欄目主持人，那時(shí)候接觸到了很多行業(yè)，萌發(fā)出創(chuàng)業(yè)的想法（此處省略幾百萬(wàn)字……想知道來(lái)問(wèn)局長(zhǎng)）
就說(shuō)到總裁班培訓(xùn)領(lǐng)域，現(xiàn)在的社會(huì)是法治社會(huì)，也是一個(gè)合伙人的年代，我本人是很有情懷的，一路走過(guò)來(lái)這么多年，看到太多的企業(yè)興衰，歸根結(jié)底還是不了解創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)想法，更是一種責(zé)任，時(shí)代已經(jīng)變了，要懂得團(tuán)隊(duì)合作精神。可能就是因?yàn)檫@點(diǎn)情懷，那么我就需要幫助更多的企業(yè)家，希望他們?cè)絹?lái)越好吧。
對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)向總說(shuō)一下自己的看法？
對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言不是年齡問(wèn)題，只要你想創(chuàng)業(yè)，那么隨時(shí)都可以去做。
但我要說(shuō)的是，創(chuàng)業(yè)不單單只是一個(gè)想法，而是一種責(zé)任和精神，創(chuàng)業(yè)也并非易事。
同學(xué)們創(chuàng)業(yè)我個(gè)人是比較支持的，畢竟創(chuàng)業(yè)也是一種勇氣，但不能盲目的創(chuàng)業(yè)。一個(gè)好的idea出現(xiàn)后，并不代表你就能把公司做到世界五百?gòu)?qiáng)，千萬(wàn)不要活在自己的幻想中，要去研究下你做的事在市場(chǎng)上有多大盤(pán)子、你的商業(yè)模式、盈利模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、壁壘、護(hù)城河、優(yōu)勢(shì)、政策紅利、行業(yè)紅利等多方面因素都要提前考慮清楚后在出手，當(dāng)然還有你的團(tuán)隊(duì)背后資源的轉(zhuǎn)化率。
如果只是想開(kāi)個(gè)門(mén)店做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，就不需要考慮的太多，就多考慮下你的服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)等簡(jiǎn)單的因素。
對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在選擇合伙人方面，向總能否提出一些意見(jiàn)？
團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的成功幾率一定大于個(gè)人，那么在選擇合伙人固然是非常重要，我比較注重合伙人的心態(tài)、胸懷、視野和格局。
在選擇合伙人層面來(lái)看，其實(shí)也很考驗(yàn)創(chuàng)始人的識(shí)人能力的，要是合伙人都選不好，那未來(lái)選高管和員工怎么選呢？這點(diǎn)上需要提升自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)具備識(shí)人的能力。
如果選好合伙人后就去看看對(duì)方的心態(tài)、胸懷、視野和格局，畢竟創(chuàng)業(yè)是艱難的，需要具備好的心態(tài)。
公司里需要多種性格的人，總不能所有人都和創(chuàng)始人一種性格，那公司也走不遠(yuǎn)。
胸懷，你能不能接受不同性格的人。
說(shuō)道視野就你選的合伙人眼睛能看到多遠(yuǎn)，有些人只看到一寸長(zhǎng)，就顧著眼前這點(diǎn)事和利益，恐怕未來(lái)也很難跟企業(yè)一直發(fā)展下去。
最后也就是格局，竟然雙方都認(rèn)可這項(xiàng)事業(yè)，那格局也許是這四項(xiàng)里最重要的，貪圖小利的人格局肯定是不夠的、在公司內(nèi)部背后亂搞的、拉幫結(jié)伙的、缺乏合作精神的等等吧，這樣的人很多，所以選擇合伙人還是要深度觀察，最好還是知根知底。
當(dāng)然，當(dāng)你確定合伙人后，可以簽訂合伙人協(xié)議，合伙人協(xié)議并不是懷疑對(duì)方，協(xié)議里的條件是對(duì)等的，算是一個(gè)互相監(jiān)督共同努力的約定。
一旦和人有關(guān)的事物都是復(fù)雜的，我說(shuō)的這些只是給同學(xué)們提供一些思路。
現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都喜歡互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，所謂的平臺(tái)化，敢問(wèn)向總?cè)绾慰创ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但也比較麻煩，前期成本和推廣成本較大，算是一個(gè)比較燒錢(qián)的領(lǐng)域，尤其是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化的創(chuàng)業(yè)方向。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)化我個(gè)人并不支持，單單只做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)感覺(jué)比較虛，既沒(méi)有產(chǎn)品也沒(méi)有客戶，天天擔(dān)心那些資金雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好像晚上都睡不好覺(jué)的啊
互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)工具，并不能拿它當(dāng)產(chǎn)品或者賺錢(qián)的商品，當(dāng)然并不是說(shuō)平臺(tái)不好，畢竟阿里巴巴做的很好，可是人家已經(jīng)占領(lǐng)市場(chǎng)了，年代不同了。
不說(shuō)以后，就當(dāng)下而言，還是要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，產(chǎn)品是要有的、服務(wù)要跟的上、用戶體驗(yàn)也要好，可能會(huì)讓企業(yè)發(fā)展的更好。
向總，針對(duì)您上一個(gè)問(wèn)題，您指的是現(xiàn)在熱門(mén)的“新零售”么？
新零售的概念我個(gè)人覺(jué)得也比較好，我個(gè)人的理解來(lái)看，說(shuō)的可能不太準(zhǔn)確。個(gè)人認(rèn)為，創(chuàng)建一家企業(yè)，首先要有自己的價(jià)值觀，而且要把價(jià)值觀傳遞給你的用戶，就是所謂的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然內(nèi)容的背后是你的產(chǎn)品。
產(chǎn)品就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具，不管是線上還是線下做宣傳推廣，也許線上屬于推廣，畢竟互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是非常快的。
那么，線下就是所謂的消費(fèi)者體驗(yàn)。產(chǎn)品，尤其是傳統(tǒng)商品，說(shuō)的再好沒(méi)體驗(yàn)怎么行？
對(duì)于產(chǎn)品，我建議同學(xué)們要深度研究，尤其是實(shí)體產(chǎn)品，要精益求精，要有工匠精神。在工匠精神的基礎(chǔ)上要根據(jù)實(shí)際的預(yù)算盡量的工業(yè)4.0化的精細(xì)化管理。
還有就是個(gè)性化體驗(yàn)很重要，如果用戶能參與、能互動(dòng)、并且能按照自己的要求設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品，這點(diǎn)也是很重要的。
如果同學(xué)創(chuàng)業(yè)還需要注意一些其他的什么問(wèn)題？
合伙人、方向和商業(yè)模式我們剛剛說(shuō)過(guò)了，如果說(shuō)其他問(wèn)題，那可以考慮下人力資源方面的KPI的績(jī)效考核，如何設(shè)計(jì)好KPI對(duì)執(zhí)行力和效率還是很重要的。
財(cái)務(wù)預(yù)算和分析，這個(gè)算明白，至少能保證企業(yè)的生命力，錢(qián)不會(huì)亂花，活下去才有機(jī)會(huì)。
資本運(yùn)作？這個(gè)也可以算一項(xiàng)，融資和上市也可以考慮一下。
還是之前說(shuō)的話，創(chuàng)辦一家企業(yè)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，idea只是一個(gè)開(kāi)始，包括社會(huì)人脈關(guān)系處理，法律、稅務(wù)等等很多都要考慮清楚。
畢竟剛創(chuàng)業(yè)，在資金有限的時(shí)候，很多事情創(chuàng)始人自己是需要考慮的，合伙人數(shù)量是有限的，但一家公司里每一點(diǎn)都是一門(mén)科學(xué)，把控節(jié)奏也很重要。
說(shuō)道融資，現(xiàn)在是熱門(mén)話題，還請(qǐng)向總給出看法！
現(xiàn)在不是都說(shuō)在好的企業(yè)不需要融資嘛，好像也沒(méi)有不融資的企業(yè)，至少我這里還沒(méi)了解到，銀行貸款也是一種融資方法，合伙人出資也可以算融資。
就單說(shuō)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)融資吧，先說(shuō)說(shuō)種子輪融資，這個(gè)還滿有意思的，一個(gè)idea就可以融到資，故事很動(dòng)聽(tīng)，打動(dòng)了投資人，也算是一種融資方式，但并不推薦，要自己先吃點(diǎn)苦，才會(huì)更好的珍惜這份資金。
其實(shí)有時(shí)候創(chuàng)業(yè)還是要斷臂求生的，不逼自己一下還真不知道自己能量有多大，對(duì)于現(xiàn)在的投資機(jī)構(gòu)我個(gè)人覺(jué)得是魚(yú)龍混雜啊，同學(xué)們要融資還是要看看對(duì)方的品牌背書(shū)的，別被騙了就好。
融資其實(shí)就說(shuō)到估值，同學(xué)們的估值還是要合理一些，畢竟初期的投資，投的是一種信任，不能貪心，做好預(yù)算。錢(qián)到了能發(fā)展到下一個(gè)階段，也讓負(fù)責(zé)你項(xiàng)目的投資負(fù)責(zé)人回家能睡個(gè)好覺(jué)，畢竟投資機(jī)構(gòu)背后還有一大堆出資人，他們也不想被亂刀砍死
那就請(qǐng)向總告訴告訴我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)小伙伴如何選擇投資機(jī)構(gòu)？
如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠自我造血當(dāng)然是最好的，也符合投資邏輯的情況下，就慢慢選投資機(jī)構(gòu)就好，投資機(jī)構(gòu)的信譽(yù)度、募集資金的速度、打款的速度、投后管理的能力、好好看看他們都投過(guò)什么企業(yè)等等吧。
好的投資機(jī)構(gòu)還是比較尊重創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間的，不會(huì)拖泥帶水。只要你融資的資金分配比較合理，一般也不會(huì)討價(jià)還價(jià)的，還有個(gè)比較重要的一點(diǎn)，好的投資機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)不想當(dāng)大股東，而是扶持創(chuàng)業(yè)者，你管理我出錢(qián)，大家一起努力把事做好，這就可以了。
投資機(jī)構(gòu)的格局也重要啊，要好好判斷下，一定要對(duì)投資機(jī)構(gòu)做好背景調(diào)查。
無(wú)論是社會(huì)創(chuàng)業(yè)者還是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，他們和投資機(jī)構(gòu)的關(guān)系如何定義？
一條船上的螞蚱，就這么定義吧。夫妻關(guān)系也可以，創(chuàng)業(yè)者勿忘初心把事做好的，投資機(jī)構(gòu)不參與經(jīng)營(yíng)給予資金和資源的支持，把這個(gè)家庭維護(hù)好并良性發(fā)展，兩方都要有責(zé)任感，也算是過(guò)命的兄弟拉。
投資機(jī)構(gòu)最怕的是，創(chuàng)始人收到錢(qián)后不好好做事，項(xiàng)目再好也完蛋。
創(chuàng)始人最怕的是投資機(jī)構(gòu)參與經(jīng)營(yíng)管理改變戰(zhàn)略方向，背后搞事，那基本上企業(yè)也完蛋了。
好人就要找個(gè)好人嫁了，這也是一輩子的事情，雖然社會(huì)壓力大變化也大，但選擇一位好的投資人是對(duì)創(chuàng)業(yè)者一生的福氣。
最后一個(gè)問(wèn)題，咱們不談創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)說(shuō)不完的話題，而且考慮的緯度也太多，還請(qǐng)向總給大學(xué)生小伙伴一些意見(jiàn)！
這畢業(yè)幾十年了，還真不知道大學(xué)的情況，說(shuō)說(shuō)原則吧。
好好學(xué)習(xí)天天向上這點(diǎn)肯定不會(huì)有錯(cuò)、多參加參加社會(huì)化活動(dòng)提高溝通水平、結(jié)交更多志同道合的朋友、專(zhuān)業(yè)好好學(xué)堅(jiān)持不放棄、時(shí)尚潮流的事物要多接觸、大學(xué)必須要談戀愛(ài)，但不能同性戀。
進(jìn)入社會(huì)后你的合作伙伴可能很多都是異性，要懂得如何接觸和溝通。
多看看書(shū)、多聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、多走走。
做任何的事情的時(shí)候要先考慮到你的父母，做一名孝順的孩子才會(huì)被更多人認(rèn)可。
最最最后一個(gè)問(wèn)題，向總有什么想對(duì)情報(bào)局說(shuō)的么？
作為一名孩子的母親，我很尊重孩子的意見(jiàn)和想法，尊重他未來(lái)的選擇，看到情報(bào)局里這么多哥哥姐姐想法，也讓我更了解學(xué)生的生活和想法，所以今天很愿意也很開(kāi)心接受情報(bào)局的采訪，獻(xiàn)出自己的微薄之力，因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題無(wú)法把每個(gè)細(xì)節(jié)都說(shuō)道，希望能給畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們一些幫助。
同時(shí)，也希望情報(bào)局繼續(xù)發(fā)展下去，未來(lái)越做越好，讓更多孩子說(shuō)出自己的想法，分享給全國(guó)各地的孩子們。作為企業(yè)家的我們也愿意分享我們的經(jīng)驗(yàn)，讓更多的學(xué)生了解社會(huì)，不要走彎路。
希望情報(bào)局的價(jià)值觀能夠傳遞到世界每一個(gè)角落。
企業(yè)家訪談總結(jié)
相信同學(xué)們一定沒(méi)有看過(guò)癮，所以局座臨走的時(shí)候特意和向總說(shuō)，如果同學(xué)們還有其他問(wèn)題，是否可以在做一輪專(zhuān)題采訪，好消息是向總非常爽快的答應(yīng)了情報(bào)局的要求，大家趕緊在后臺(tái)提問(wèn)吧，機(jī)會(huì)難得哦！
中山大學(xué)CEO(EMBA)總裁課程研修班熱招中
“中山大學(xué)總裁高級(jí)EMBA精要課程研修班”致力于培養(yǎng)具有全球視野和戰(zhàn)略眼光，具有開(kāi)拓、創(chuàng)新、決策和運(yùn)作能力的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的高層管理者。該項(xiàng)目以EMBA精華課程為核心，通過(guò)大量商業(yè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)模擬、團(tuán)隊(duì)合作以及實(shí)地考察，幫助管理人員在短期內(nèi)獲得國(guó)內(nèi)外現(xiàn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式及商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更新觀念、開(kāi)拓視野，提升管理水平和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從容面對(duì)新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
招生對(duì)象：各類(lèi)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、首席執(zhí)行官、總經(jīng)理等參與公司戰(zhàn)略制定的高層領(lǐng)導(dǎo)人。
報(bào)名條件：政府經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)、大中型國(guó)企、民營(yíng)（外資）企業(yè)中高層管理人員，具有五年及以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；
學(xué)習(xí)時(shí)間：在職學(xué)習(xí)一年，每月授課2天，周末上課。
上課地點(diǎn)：中山大學(xué)南校區(qū)（廣州市新港西路）