2017年月5月20日，在這個充滿浪漫的日子，中大EMBA總裁班迎來了為期兩天的課程《聚焦戰略》，5.20的早上，同學們統一著裝，神清氣爽，早早地來到了學校，紅色耀眼的校服，象征同學們活力熱情的精神和一顆對學習熾熱的心。
近來年，越來越多的企業認識到，多品運作的時期已經過去，紛紛推進產品“聚焦戰略”。市場在聚焦，產品更聚焦，用更有效的資源去做更核心的事。從廣域到窄域，聚焦戰略贏得一切。
精彩課堂回顧
本次的課程內容，重點是聚焦戰略的思維認知和運用的重要性。黃輝老師通過一系列的數據分析來講解企業聚焦于某一種產品的重要性。總結以下幾個要點：
一、企業家的最大挑戰
企業家面臨最大的挑戰是：戰略上的失誤。
大部分企業家缺乏關鍵性決策能力，和正確的戰略思維框架。通過對200家傳統企業互聯網轉型服務和創業企業進行分析發現：97%的企業起步階段存在隱患，之后遇到的很多問題都由此引發，83%的企業處于困惑中，不清楚未來的方向；90%的企業不知道正確的路徑是什么，正在不斷地探索正確路徑。
二、運營效益不是戰略
美國施樂百公司董事長 伍德說：企業經營在某種意義上來說，就像戰爭一樣，如果企業的主要戰略正確，那么即使它有戰術上的失誤，也能獲得成功。
把運營效益當戰略會立即提升組織效率與業務績效，但運營效益創造卓越績效時，會同時體現出兩個局限因素。在運營效益改善后，往往在競爭中走向了困境，阻礙了戰略的視野。不僅來自企業外部行業技術的不斷革新或者競爭對手行為的變化，最大的往往來自企業內部潛藏的運營效益至上觀念，過于注重和依賴運營效益，從而疏于戰略把握。所以說，聚焦到一個正確的戰略方向是一件更重要的事情。
三、戰略規劃的五個誤區
誤區一：流于模板式戰略的藍圖和愿景
誤區二：錯把目標當戰略
誤區三：公司戰略先于競爭戰略
誤區四：以三層業務鏈來規劃戰略
誤區五：把競爭對手當戰略榜樣
主流戰略規劃五個誤區的根源：
無數企業都前赴后繼的走在錯誤決策上，失去自己戰略焦點和競爭優勢。
不是你想做什么，就做什么，而是要看競爭對手和市場環境允許你做什么！
黃老師重點以安徽最大快餐連鎖老鄉雞的聚焦戰略之道，從80家店擴至410多家直營店，超過兩家洋快餐總店數的兩倍，營業額從當初的1.5億元增至如今的10億元。闡述了如何提高市場戰略，攫取市場銷量份額和占有率，強化品牌認知，從而提升了企業聚焦戰略進行市場化操作的能力。
四、戰略的第一性原理
聚焦=集中力量+找準焦點
企業只有像激光一樣能量聚焦，重新組織有限資源，聚焦到有獨特價值的焦點上，才能創造客戶實現增長的突破！
強對抗競爭環境下，對于企業而言，最核心的戰略就是聚焦，產品聚焦、市場聚焦，只有聚焦才能“形成拳頭”，從“臃腫的胖子”到“精干的瘦子”。實施核心產品戰略，從產品到市場，從資源使用到地面系統，構建系統競爭力，對于企業而言是順應形勢的明智調整。
多數企業想要按照正常增長邏輯去布局未來，多半難以跨越思維的鴻溝而達不到目標。因為聚焦必然涉及犧牲，放棄現有市場的一部分、一些版本的產品或一些分銷渠道，大多數企業最初的成功都緣于獨特的焦點和明確的取舍，然而隨著時間的流逝，企業開始采取擴張做法，盡管每次變革當時看來合情合理，但經過一連串的累進改變后，許多成立的企業走上了不聚焦之路
黃老師通過大量的案例說明一個通俗的道理：做好一件事，比做好幾件事容易，也更容易成功。
五、聚焦戰略五大優勢
優勢一：閾值突破優勢； 找準正確焦點，突破經營困境。
優勢二：外部認知優勢； 強化顧客認知，創建強勢品牌。
優勢三：內部運營優勢；優化資源配置，提高運營效率。
優勢四：預見未來優勢；預見趨勢機會，促使未來實現。
優勢五：持續增長優勢；成就飛輪效應，實現持續增長。
企業在要在轉型之路上取得勝利，必須將所有的注意力，精力與資源集中在核心戰略上。將戰略思想有序推進，持續加強在核心戰略方面的各項投入與資源配比，提升企業核心競爭力，在達到預期目標的主航道上奔跑。
六、聚焦戰略七大挑戰
挑戰一：無序化的熵增定理挑戰
挑戰二：做出取舍的人性挑戰
挑戰三：找準焦點的智慧挑戰
挑戰四：實施聚焦的節奏挑戰
挑戰五：顛覆與創新的變焦挑戰
挑戰六：互聯網時代的認知挑戰
挑戰七：企業家精神與增長悖論的挑戰
從“多品匯量的粗放經營”到“主導產品運作的精細化”思維的轉換。
營銷系統打造和執行力提升，需要業務團隊擁有一股韌勁，組織效率不斷提升，企業要有“壯士扼腕”的決心。核心品最終能不能成功，最核心的就是營銷組織自我變革的力量！
企業家精神是企業多元化的重要誘因，一方面加大了對聚焦的認同，提高了對產品力的要求，另一方面通過互聯網加大了對平臺、生態的發展，又稀釋了對聚焦的認知。
綜上所述，核心產品的成長與成功，是一個與企業聚焦戰略、系統支撐的工程，而不是振臂一呼的一個概念，一個愿景。需要更加精準、精細、精進地圍繞潛在核心產品做系統推進工作，才有可能實現。聚焦思維下，企業需要做的是對于現有產品進行盤點，找出相對具有核心基因的產品，圍繞產品重新構建營銷配稱系統，以消費者為導向市場推廣與精耕細作，落實成果將直接影響企業的戰略目標。
七、戰略答疑
在課程后階段，現場按組分別討論，同學們列舉出自身企業中所面臨的問題點和疑問，老師現場解答，引領同學開啟正確的聚焦思維和獨立見解，針對實際問題，具體分析。現場氛圍積極熱烈，同學們深受啟發，為以后自身企業發展更加清晰的把握定位及理解聚焦戰略的精髓。
通過兩天的《聚焦戰略》學習，希望同學們能迅速將聚焦戰略思維用于自身的企業戰略設計中，認真分析競爭格局和各領域投資機會及未來發展趨勢，結合自身核心產品的優勢，確立聚焦戰略定位，統一戰略思想，最終實現戰略目標。