2017年6月23日《贏銷智勝策略》合影，人生需要規劃，世界需要營銷，業績決定一切。
人生無處不營銷，2017年6月23日，中國式銷售訓練第一人，石真語老師為大家帶來了一堂《贏銷智勝策略》的精彩課程，全場座無虛席，學員熱情爆棚。
中大EMBA總裁班為期一天的《贏銷智勝策略》課程圓滿落幕，石真語老師通過通俗語言、生動、深入淺出地對市場規劃和營銷進行道法術等多層面分析，課程現場互動性及鼓動性極強，讓同學們從體驗中獲取知識，充分調動大家積極的學習狀態，把握和處理實際問題，積極有效的反饋與指導。令同學們在輕松愉悅的氛圍中吸取知識和感悟。
以下內容為石真語老師的課堂筆記，供同學們學習參考。
改變——學習
課程開始，石老師強調了學習的重要性，一個人的生命是有限的，知識是無限的，我們要用有限的生命去學習無限的知識。
引用中華道家哲學：“真傳一句話，假傳萬卷書”，指基本原理、方法和規律是極其簡單的，一兩句話就能說明白，寓意精明的商人一招領先，步步領先，高人指點一語道破天機，不用太多言語。
改變的四重境界
1、靜下來
2、總 結
3、反 省
4、懺 悔
業績——利潤
知道為什么干永遠比知道怎么干更重要！
“動機決定結果”
所謂“商場如戰場”，在激烈的競爭環境中，機會稍縱即逝。掌握有效的營銷知識和技巧，是每家企業勢在必行的必修課。
打造企業營銷競爭力的構成：
1、老板贏銷力（頭）（道）
（打造銷售模式）
企業的五大模式：
（一）銷售模式（組織基礎）
（二）管理模式（組織效率）
（三）運營模式（組織粘性）
（四）分配模式（組織動力）
（五）人才復制模式（組織規模）
產、銷、人、發、財
欲望（激發、控制）
核心團隊的務虛管理往往比務實管理更重要。
共識
利益共識（價值統一）
事業共識（愿景統一）
命運共識（使命統一）
明理（找法）
希望
法不傳六耳
老板學習是為了知道，而不是為了會干。
商業模式
資本模式
心智模式
求師拜己
2、團隊贏銷力（腰）（法）
（改善流程管理）
打造銷售團隊的四個系統：
（一）建設系統（找對人）
（二）經營系統（文 化）
（三）管理系統（工 具）
（四）訓練系統（保 障）
3、個人贏銷力（腳）（術）
（修煉溝通技術）
銷售溝通理念：改變認知、教育過程
銷售溝通方法：
客戶問銷售人員任何問題，都不能輕易給出答案。（打死也不說）
沒有經過設計的銷售語言，溝通是沒有力量的。（銷售賣點）
負面信息、數字信息： 人、事、錢
4、十二項管理內功
夢想—>目標—>戰略—>結構—>
流程—>環節—>標準—>工具—>
制度—>獎罰—>檢查—>結果
層級、稱謂、職涯、小公司，大架構
正如某哲人所言，營銷一半是科學，一半是藝術。面對變革的不確定性環境，營銷變的日趨多變量、多結構、多復雜、非線性和博弈性，隨著國際國內環境，市場競爭對手，消費者的行為與心理、科技的創新、文化的態勢與變故等等的改變，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技術的、價值的等諸因素都會是市場營銷的變量因素。無論環境如何變化，營銷最終將回歸“原點”，因為產品與客戶是根本。
希望同學們通過本次的《贏銷智勝策略》的課程學習，領悟到從營銷戰略到策略，再到執行，都需要整合的思路，敏銳的洞察和細節智勝。掌握營銷智勝策略，讓生活事業更加精彩。企業業績攀升、走向更加輝煌的未來。
中大民營企業發展研究中心
專業為民營企業家們提供綜合性的總裁教育培訓機構。 學校坐落于美麗的桂城千燈湖畔，目前開設項目有中大EMBA總裁班、中大優雅女子學堂、青少年軍事素質夏令營、企業專項內訓、企業精英戶外拓展等項目。
學校聚集了各高等院校專家學者、各行各業商界翹楚、以及數千名愛學習積極正能量的民企老板，我們旨在打造民營企業轉型升級管理第一平臺，構建資源共享的優質群體，幫助更多民企走出經濟寒冬，努力讓更多民企老板走向企業家之路。攜手中大，共創輝煌！