商務談判,闖天下！
談判，商務談判，見字如見面，正襟危坐的雙方針鋒相對，空氣里隱隱有股硝煙的味道……Come on，take it easy，談判于你我的人生很稀松平常啦，小到在菜市場和菜農(nóng)討價還價，大到“一帶一路”幾千億的大買賣，都是一場又一場的談判啊。
正可謂談判無處不在！
《商務談判》
上課時間：2017年9月16-17日
授課老師 郭彬
工商管理專業(yè)EMBA。
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓講師，曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓師。
20年培訓匠人，深耕行業(yè)客戶。
曾作艾肯形象策略公司任總裁助理。
課程背景
天下是談出來的! 商場如戰(zhàn)場, 刀光劍影的內(nèi)核是利益的博弈;生活是藝術(shù), 和諧美滿的背后是談判溝通的成功!本課程將通過布局、守局，幫您充分打造銷售談判如何搜集信息、如何報價和回旋保障成交的系統(tǒng)策略！
課程大綱
| 一、談判概述； 1、談判及商務談判的概念； 2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析 3、通過談判獲得利潤，快速增長 4、內(nèi)部與外部談判 5、談判在生活、工作中的運用； |
二、談判成交因素及談判步驟分析； 案例：一對一談判案例練習分析： 通過學員與學員一對一的談判練習，分析為什么談判會成交； 分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性；分析談判中如何使用 技巧控制對方；分析成功的各項要素；了解說服對方的技巧； 掌握在談判中把握主動的方法！ 談判成交因素分析； 1、高手與低手的區(qū)別；2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免； 3、成交是因為雙方滿意 *滿意是感覺而不一定是真的讓步！ *怎么樣才能讓對方有滿意的感覺； *高手是影響對方的感覺制造滿意； *中手是了解對方達成滿意*低手是被對方影響以為滿意。 4、成交是因為被對方所說服 *說服的技巧；*談判優(yōu)劣勢分析方法； *分析對方的想與怕；*誘惑與控制對方的方法 5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結(jié)果了 *談判中要學會表演；*如何表演才能打動對方； *如何讓步讓對方有感覺；*應該讓幾步對方感覺最好 6、談判成交的其他因素分析 |
| 三、談判中的步驟分析 談判前的準備與計劃 1、如何分析自己資源、 2、分析談判對手 3、可行性分析 4、訂立談判原則 5、組織談判班子 6、提前演練 7、如何準備談判資料、 案例：一對一談判練習： 通過一對一談判練習，掌握整理信息與 資料的方法，快速理清自己的思路， 更好的把握狀況，為談判成功建立基礎！ |
四、談判中的澄清與確認 *如何在談判中開場； *開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方； *開場不能犯的錯誤； *什么該說、什么不該說！ *如何回答對方問題； *如何逃避問題爭取時間； *有用的語言； *一般的談判策略 |
| 五、談判中的討價還價及讓步策略； *什么時候應先開價及如何開價； *什么時候應等對方開價并如何還價 *價格條款中包含的因素； *讓步的策略； *讓步的方式； *談判的心理建設； *案例分析。 |
六、談判中優(yōu)勢建立 *如何在談判中建立優(yōu)勢； *如何運用優(yōu)勢； *如何逼對方報價； *如何運用談判技巧 七、成交與執(zhí)行 1、成交信號有哪些 2、對方發(fā)出成交信號如何處理； 3、成交的方法 4、如何促使對方成交 5、執(zhí)行 |