【上課時(shí)間】12月21-22日
【上課班級(jí)】中大博雅營(yíng)銷管理MBA41班
【授課老師】諸強(qiáng)新老師
主講老師簡(jiǎn)介
中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略專家；
中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、中國(guó)十大銷售管理專家、“新實(shí)戰(zhàn)派”代表人物；
農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)業(yè)元老，可口可樂(lè)中國(guó)首批營(yíng)銷精英；
阿里集團(tuán)“天下網(wǎng)商”特聘專家；
智慧商圈社群“諸葛會(huì)”創(chuàng)始人、私董會(huì)教練。
課程價(jià)值
本課程主講者諸強(qiáng)新老師從基層業(yè)務(wù)員做起到總經(jīng)理，非常熟知不同階段員工與管理者需要什么，應(yīng)該做什么，怎樣做。
諸老師將自己20多年的銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉，將與銷售管理最密切相關(guān)的管理議題系統(tǒng)整合，與管理及執(zhí)行工作十分貼切，真正做到了將實(shí)際的操作方法系統(tǒng)傳授，所講案例大部分是書上、網(wǎng)上沒(méi)有的實(shí)操管理感悟。
通過(guò)此課程能讓管理人員從漫長(zhǎng)的摸索中猛然省悟，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)，切實(shí)提高自身管理素質(zhì)與實(shí)際執(zhí)行操作能力。
諸老師認(rèn)為銷售管理的本質(zhì)是解決好人的問(wèn)題，事是靠人做的，事干不好的本質(zhì)是人沒(méi)有管好。所以本課程從對(duì)下管理到對(duì)上關(guān)系處理中最關(guān)鍵的問(wèn)題著手，在學(xué)會(huì)管理銷售隊(duì)伍的同時(shí)還有助于老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的相互理解，使老板與職業(yè)經(jīng)理人從剪不斷理還亂的關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲椭C的伙伴關(guān)系。
課程大綱
一、從嚴(yán)管理銷售員有抵觸怎么辦？
二、銷售員不服你怎么辦？
三、銷售員要公平怎么辦？
四、銷售人員不穩(wěn)定怎么辦？
五、如何妥善解決創(chuàng)業(yè)元老？
六、公司任務(wù)重銷售員怕壓力怎么辦？
七、銷售人員心態(tài)不好怎么辦？
八、自己的思路貫徹不下去怎么辦？
九、銷售員不求上進(jìn)怎么辦？
十、老板變化快怎么辦？
十一、老板讓做事但責(zé)權(quán)不明確怎么辦？
十二、老板不告知其意圖怎么辦？
十三、老板、銷售員不理解怎么辦？
十四、老板越級(jí)指揮怎么辦？
十五、管理能力提升慢怎么辦？
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