老師簡介
程紹珊老師：
著名營銷實戰專家；華夏基石集團業務副總裁、高級合伙人；北京迪智成管理咨詢有限公司董事長；
十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂；同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業的提供管理顧問與培訓服務。
具有近二十年國內企業的營銷管理和咨詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。
【課程收益】
一、為你全面解讀在當前市場形勢下，企業營銷的挑戰與機遇，啟發你找到自己市場的突破方向；
二、教你如何分析目標市場，優化營銷策略的工具和方法，提高銷售的針對性和有效性；
三、結合實戰案例，講解客戶開發策略與技巧，使你快速提高一線業務運作能力，見利見效提升業績水平；
四、分享新一代營銷團隊管理的經驗與實用方法，有效解決企業營銷人員穩定和執行力弱的問題。
課程大綱
一、當前企業營銷環境分析與創新方向
Ø 對當前企業市場環境與競爭格局的解讀
Ø 企業市場面臨的挑戰與機遇
Ø 新的營銷理念與模式創新方向
Ø 典型企業營銷創新案例分享
二、如何分析目標市場，精準規劃策略
Ø 如何調研和選擇目標市場，發現突破要點
Ø 科學的市場布局，聚焦突破重點市場，帶動周邊市場
Ø 如何做好產品的定位與優化組合，實現量利兼得
Ø 優化定價策略，把握調價節奏和技巧
Ø 面對電商崛起,如何優化渠道結構，有效覆蓋區域市場
Ø 新媒體時代，如何做好營銷整合傳播與推廣活動
Ø 實戰案例分析與小組研討
三、具體營銷操作實務與要點
（一）區域市場渠道建設與推廣
Ø 開發優質經銷商，以整合資源，快速啟動市場
Ø 如何強化終端建設， 夯實市場基礎
Ø 如何落實促銷活動，提高有效銷售
Ø 實戰案例分享與點評
（二）大客戶營銷的操作要點
Ø 了解大客戶的需求特點，聚焦優質客戶
Ø 基于競爭態勢，調整交易策略與談判技巧
Ø 如何與關鍵人物達成有效溝通，促成業務
Ø 實戰案例分享與點評
四、提升營銷能力，打造高績效團隊
Ø 80、90后營銷人員的管理特點
Ø 如何促進營銷人員的職業化轉型與業務技能提升
Ø 企業如何發育專業營銷職能，以有力支持一線業務
Ø 加強營銷隊伍的日常管理和培訓，提升執行能力
Ø 實戰案例分析與點評