校友簡介：梁道涵，專業(yè)：市場營銷（19級畢業(yè)生）；職務：麥知教育總經理，在校期間創(chuàng)建“有啊”校內電商、Live廣大高校、小麥青年生涯規(guī)劃工作室。畢業(yè)后創(chuàng)辦麥知教育，主營科創(chuàng)教育服務，為青少年及大學提供各類賽事輔導。曾于向陽生涯、高頓教育、望地教育、升學管家企業(yè)就職（訪廣州MBA校友梁道涵：道阻且長，行之將至）。
2021年8月8日晚9點，管理學院暑期社會實踐團委分隊有幸邀請到梁道涵校友進行線上訪談。校友分享了他豐富的創(chuàng)業(yè)經驗。
與梁道涵校友進行線上訪談
校友躬身入局教培行業(yè)：教育的意義，和自身的實力
梁道涵校友回憶起自己大學時期的貴州支教經歷時，對貧困山區(qū)的艱苦條件有著深深的感觸，也讓梁道涵校友意識到教育對于個人成長的重大意義，于是梁道涵校友便萌生了投身教育行業(yè)的想法。同時，梁道涵校友在大學期間豐富的創(chuàng)業(yè)經驗，也幫助梁道涵校友走上教培創(chuàng)業(yè)的道路。
選擇就業(yè)，還是創(chuàng)業(yè)？
就業(yè)適合大部分的大學生。創(chuàng)業(yè)風險較大，難度較高，梁道涵校友通過分享自己在校多次的創(chuàng)業(yè)經驗告訴我們，如果選擇創(chuàng)業(yè)，需要考慮自己是否具備創(chuàng)業(yè)的資源及能力。
梁道涵校友認為，創(chuàng)業(yè)需要家人朋友的支持，和一個優(yōu)秀團結的團隊，最好是自己曾經做過創(chuàng)業(yè)嘗試和努力，積累了創(chuàng)業(yè)經驗。對于創(chuàng)業(yè)者所需要具備的能力，梁道涵校友提到，第一，溝通能力要強，這有助于積累人脈，保持初創(chuàng)團隊人員的穩(wěn)定。若項目團隊內有許多初創(chuàng)者的老朋友，可以側面說明初創(chuàng)者的溝通能力，口碑和領導力過硬，那么這個項目也更有可能獲得天使投資者的青睞。第二，要有百折不撓的精神。創(chuàng)業(yè)一兩次失敗是很正常的，就算是清北的初創(chuàng)者也很難拿到投資。第三，要有爭取的勇氣和能力。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，目標是盈利，要懂得大方主動地為團隊的努力成果索求利益，許多同學大學期間的創(chuàng)業(yè)項目都是做慈善，梁道涵校友認為這是不妥當的做法。
有了創(chuàng)業(yè)想法后：先明確目的
當目的是參加創(chuàng)賽時，要完全拋下想法落地的潛力。創(chuàng)賽最重要是將創(chuàng)新發(fā)揮到極致，為社會貢獻一個好的想法，一份好的商業(yè)計劃書。創(chuàng)新不是全面的獨創(chuàng)，而是各類穩(wěn)定要素的重新組合。梁道涵校友舉例了一個由他指導的獲得國賽獎項的項目：將switch健身環(huán)與青少年聯系起來，組合成了一個小孩子版的減肥健身游戲。這里便是將市場上已有的一款游戲與青少年群體組合起來，為解決青少年肥胖問題提供了創(chuàng)新性的思路。
若目的是將創(chuàng)業(yè)想法落地，可能需要舍棄部分創(chuàng)新，更多考慮如何與消費者接軌。梁道涵校友提供了一個有效的方法，幫助我們檢驗創(chuàng)業(yè)想法的價值：將創(chuàng)業(yè)的“狂野”想法用精美的海報呈現出來，發(fā)在社交平臺上，和我們認為的一些潛在用戶聊天，觀察潛在用戶的消費意向。若用戶向項目表示肯定并愿意交付一定費用時，那就說明你的項目非常有價值。
明確目的后：找準需求，跑對賽道
梁道涵校友反復強調，創(chuàng)業(yè)一定要抓住需求，找準剛需，這樣才能跑對賽道。梁道涵校友建議多關注身邊非大學生群體的人，打開目標用戶發(fā)展空間，不局限在學校內的小圈子，可以嘗試做中老年人、小孩或者其他年輕群體。
針對大學生能夠抓得住的一些行業(yè)，梁道涵校友認為創(chuàng)業(yè)可以選擇物聯網（智能家居），往小的方向做。例如這兩年涌現出來的需求：貓咪剃毛器、家庭智能感應燈、杯裝榨汁機等等……都是我們可以發(fā)現的需求，并且我們可以與機械學院或者物院的同學合作，將產品做出來；第二個是企業(yè)服務。例如抖音、快手代運營，app、小程序的定制化；面向企業(yè)的高校招聘平臺；第三個是代理商品，做微商。梁道涵校友認為大學生創(chuàng)業(yè)其實很多時候就是在做微商。先自己選擇一類產品，然后再慢慢地找代工廠，創(chuàng)建一個屬于自己的小天地。
梁道涵校友建議，如果師弟師妹們想深入的了解一個技術市場，可以多去阿里云、騰訊云等行業(yè)領先者的官網看看。也許可以了解到什么是商家真的需要的。
選擇創(chuàng)業(yè)，如何面對可能到來的挫折？
梁道涵校友提到，創(chuàng)業(yè)本身是一件失敗率很高的事情。梁道涵校友認為其實不存在所謂失敗，成功沒有統(tǒng)一定義，一次沖鋒，沒有到達，便繼續(xù)沖鋒。如果賽道是對的，創(chuàng)業(yè)一定是能成功的。大學生創(chuàng)業(yè)不會虧，創(chuàng)業(yè)所做的一切都算是一種收獲。當談起創(chuàng)業(yè)結果時，梁道涵校友認為現在談結果還為時尚早。因為每一位創(chuàng)業(yè)者都在不斷開拓嘗試，不斷堅持，走著十萬、百萬到千萬的路。梁道涵校友告訴我們，或許未來的十年、二十年，他都仍會在創(chuàng)業(yè)這條路上繼續(xù)前行。
校友寄語
在就業(yè)市場競爭越來越激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)也不失為一種求變的選擇。
最后梁道涵校友向我們分享了他的近期愛讀書目。梁道涵校友向修讀商科的同學，強烈推薦了杰克特勞特的《定位》一書。
師兄分享的近期愛讀書目
訪談總結：這次的訪談受益良多，聽完梁道涵校友的分享，我們對于創(chuàng)賽創(chuàng)業(yè)之路都有了更深的了解和體會，也讓我們對今后的人生方向有了更加深刻的思考。非常感謝梁道涵校友能在百忙之中接受我們的采訪！希望同學們能夠從中有所收獲、有所感悟。