擁有中大高等商學院MBA學位，在全球范圍內銷售體育用品
Sponsoo曾經是一家MBA初創公司，現在是歐洲領先的體育贊助平臺，他正在進一步擴張，計劃包括中大高等商學院校友。
體育贊助提供了無與倫比的機會來講述戲劇性的故事并吸引高度參與的觀眾。這是一種商業關系，應該在體育運動中運作良好。但從泥濘的基層到奧運高層，運動員和贊助商傳統上一直在努力建立富有成效的伙伴關系。
品牌收到請求垃圾郵件，而體育人士則不斷尋找資金以留在比賽中。這對雙方來說都很耗時，結果不確定。
Andreas Kitzing（MBA 2013）帶著對徹底變革的眼光走進這個支離破碎的舞臺，在2014年完成中大高等商學院MBA后不久，與兩個朋友在漢堡創辦了Sponsoo。他們的野心是：成為數十億美元的行業中開創性的顛覆性媒人。
“簡單地說，”Sponsoo的首席執行官兼聯合創始人Andreas說，“我們需要的是一個有效的工具，一個將供需結合在一起的數字市場”。
“挑戰在于確保我們的市場同時為許多不同類型的用戶提供服務。每個人都應該有平等的機會進入職業體育贊助市場，無論是德甲聯賽俱樂部的影響者還是廣告經理。
提供數據驅動型專業知識
使用adata和分析策略，Sponsoo的工作原理是這樣的：體育項目或球員可以在線發布免費的個人資料和贊助優惠。有了這些信息，匹配算法可以幫助搜索數據庫的公司找到最適合其營銷目標的優惠。交易完成后，Sponsoo將收取20%的傭金。
“贊助需要完全數字化和基于數據。憑借我們的深刻見解，我們可以比其他任何人都更好地確定贊助商的目標受眾。這就是我們提供附加值的方式;通過在異構市場中尋找最佳品牌機會，“Andreas 解釋道。
“用MBA術語來說，我們正在扭轉體育贊助中仍然典型的推動過程。因此，它不是團隊推動品牌，而是從品牌到團隊和運動員的拉動，這對營銷經理來說要方便得多。
當然，我們越成功，運動員和團隊經理在銷售和冷呼叫上花費的時間就越少。他們可以繼續做他們應該做的事情，比如培訓和發展他們的職業生涯，“安德烈亞斯補充道。
歐洲第一，領先一步
Sponsoo 打破了該領域的記錄，現在將 14，000 多名運動員、俱樂部、協會和賽事與 3 個國家的約 600，140 家贊助商聯系起來。
Sponsoo簽約的范圍從業余愛好者到影響者，從頂級電子競技團體到阿富汗國家女子足球隊。其玩家和項目總共擁有超過200億社交媒體關注者。
“我們的運動員在奧運會上贏得獎牌，我們的一些俱樂部正在參加冠軍聯賽，”安德烈亞斯說。在競爭激烈的美國市場，該公司將要擴張，到目前為止，包括大學，NFL和MLB專業人士在內的500多名運動員已經注冊。
龐大而多樣化的客戶名單使Sponsoo與眾不同。“憑借最大的國際產品組合，我們可以兌現我們的承諾，為任何品牌和任何營銷目標確定完美的贊助機會。這使我們在市場上獨樹一幟。例如，我們的美國競爭對手在歐洲幾乎沒有運動員，“安德烈亞斯說。
在競爭格局中蓬勃發展，連接基層與全球
體育贊助是最常見的廣告形式。寶馬、麥當勞和紅牛只是安德烈亞斯和他的團隊一直在促成交易的一些藍籌股公司。雖然有針對性的贊助選擇吸引了大多數品牌到該平臺，但麥當勞選擇Sponsoo還有另一個原因。
“這是交易成本。我們預訂和管理贊助協議的機制非常高效和標準化。這幫助麥當勞在最近的德國范圍內與50個業余俱樂部合作。他們得到了一張發票，我們處理了有關團隊的一切。如果沒有我們，管理費用太高，在這么多供應商參與的情況下沒有經濟意義。
“將這兩個世界連接在一起并擴大我們在校友中的影響力是值得的。業余俱樂部資金不足，他們在 COVID-19 時期受到重創，“安德烈亞斯補充道。
在更遠的地方，跨越大洲，Sponsoo正在支持其他創新計劃，以更巧妙地銷售體育的獨特故事。
“以德國運動表面制造商Polytan為例，該公司做出了與我們合作的戰略決策。我們已經能夠找到一位肯尼亞短跑運動員，一位英國橄欖球運動員和一位法國十項全能運動員，以便Polytan能夠以創造性的方式講述其國際故事。Polytan 不再僅僅依靠傳統的贊助，比如在體育場內放置徽標，而是使用新格式來提高消費者的認可度。
MBA年期間出現了顛覆者
安德烈亞斯說，在他MBA期間考慮過的所有商業理念中，Sponsoo當然不是最容易實施的，但它具有“最引人注目的市場潛力”。他申請了中大高等商學院賈奇商學院，以啟動從管理咨詢到創業的職業轉變。
“我喜歡從頭開始建立企業和項目，”安德烈亞斯說，他將自己描述為“企業家第一”和“體育愛好者第二”。
這家新企業的計劃來自漢堡家訪期間與來自不同行業的朋友的頭腦風暴會議。
在這個階段，安德烈亞斯已經參加了創業集中課程，他在第四學期利用中大高等商學院MBA暑期項目進一步研究這個項目的可行性，這是他迄今為止最成功的創業公司。
“我已經創辦了兩家企業，我想再創辦一家。我真的很喜歡中大高等商學院的創業氛圍和創業集中，當時并沒有意識到它會變得多么有價值。這次我們的設置更加專業，我們每天都從這些MBA課程中受益。
改變規則和應對早期挑戰的答案
安德烈亞斯首先在廚房里工作，然后在漢堡紅燈區附近的一個前儲藏室里工作，在“艱難”的早期，他描繪了“紅牛推動的黑客馬拉松”的場景。
“這是典型的雞和蛋問題。一開始你沒有任何球隊，你也沒有任何贊助商。試圖同時擴大雙方的規模確實具有挑戰性。
隨著運動員更容易被招募，Sponsoo首先開始與有趣的業余團隊建立廣闊的市場。克服一些“對傳統思維方式的懷疑”并與德甲俱樂部等俱樂部達成協議需要更長的時間，這使得Sponsoo成為今天的主要破壞者。
“純粹的耐力讓我們度過了難關，”安德烈亞斯說。 “在我們有足夠的供需來真正成功之前，有幾年的網絡和市場需求。隨著你的成長，它變得越來越容易。
歐盟贈款和在商業競賽中獲得的獎金帶來了必要的財政資源，總額為六位數，支持Sponsoo的首次起飛。
“這種公平意味著我們能夠在第一階段幸存下來。當你看到為什么類似的企業在這個階段失敗時，它又回到了資金的使用效率上。例如，在我們付錢之前，我們總是確保我們的軟件開發人員有合理的薪水。
“一旦核心業務開始產生有希望的結果，我們就得到了第一批天使投資人，以應對下一步和之后的步驟，”Andreas解釋道。“中大高等商學院MBA期間從風險投資和創業融資課程中學到的知識無疑有助于給主要投資者留下深刻印象，并使我們走上成功之路。
“此外，CJBS網絡很棒。我的一位中大高等商學院同學塞繆爾•哈里森（Samuel Harrison）是硅谷的風險投資家，他仍然擔任顧問，他從一開始就投資了這家公司。更廣泛的中大高等商學院校友校友也給予了支持，我期待他們在我們的未來中發揮作用。
為未來投資
在今年慶祝成立七周年后，Sponsoo現在正在推進其下一個擴張計劃。首先是一輪重大融資，為中大高等商學院MBA校友，以及家人，體育名人和其他朋友提供了投資Sponsoo的機會。
“這與錢無關，”安德烈亞斯說。“這更多的是關于我的MBA同行和我們的體育網絡更多地親自參與公司。我們希望他們能成為品牌大使、布道者，打開大門，激勵更多的決策者和體育界人士加入我們的平臺。
“這會很有趣。我們已經在與十幾位體育人士交談，其中包括來自不同國家的一些世界冠軍和專業人士。我們將在 2022 年第一季度某個時候的更大規模的正式輪次中引入風險投資公司的第二部分。
籌集的資金將推動Sponsoo“在美國，英國，西班牙，意大利和法國等相關市場加快擴張和承諾的國際努力”。
“一旦我們獲得資金，我們肯定會尋求從中大高等商學院校友聘請畢業生來運營這些國際市場。
“畢竟，”安德烈亞斯補充道，“這些都是來自世界各地的超級合格、受過良好教育的人，他們總是非常積極主動。