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訪中大CEO總裁班學員楊彬：經(jīng)營游艇，其實經(jīng)營的是一種生活方式
楊彬：廣州賓尼航海俱樂部有限公司董事長、中山大學博研•CEO總裁班（第76期）外聯(lián)委員
導語：一種生活方式，彰顯出的是人們對生活的追求與態(tài)度。新貴式高端生活方式是現(xiàn)今世界富豪、名流明星所追求的生活氛圍。對于這些高端人士而言，渠道的角色不再是簡單的交易場所，而是具有高端、時尚生活方式標志的場所——比方說賓尼游艇俱樂部。
位于南沙入海口的賓尼游艇俱樂部，依托南沙游艇會，毗鄰虎門大橋、天后宮、威遠炮臺等著名景點，坐擁廣州最美的海景。在金秋陽光的照映下，一艘艘線條悠美、身姿典雅的游艇出現(xiàn)在大家的視野里，這些水上尤物，正安靜的躺在港口，等待著它的賓客揚帆出海，去享受天高海藍的舒適與愜意，感受那種在藍色樂章上跳躍的激情。它們屬于賓尼游艇俱樂部。
俱樂部負責人楊彬酷愛游艇，在沒成立俱樂部之前，他就經(jīng)常玩游艇。2014年，在看到游艇巨大的市場后，全身心投入到這份他所熱愛的事業(yè)當中。如今，在游艇上會見朋友就成了楊彬喜歡的一種休閑方式。“自己掌舵，讓游艇在海天一色的藍中乘風破浪或者隨意漂著，清新濕潤的海風像液體浸泡身體，你可以享受無拘束的自由、充分的寧靜以及完整的日出日落。喝著咖啡、品著紅酒，帶上愛人過甜蜜的二人世界；或者帶上家人度過溫馨假日時光；或者邀上友人小敘、談生意；當然，你也可以獨坐船尾，邊想心事邊釣魚，躺在甲板上看久違了的繁星閃爍，興致所至干脆融入大海暢游一番……開著游艇出海，是奢華的享受。遼闊的水域，不被外界打擾的時光，曬太陽、喝香檳、盡興聊天，享受生活，對富豪們而言，無疑，游艇是最大的吸引力，也是他們一種新社交方式。在鋼筋水泥里、在車水馬龍中完成一天的繁忙工作后，回到游艇上休息，置身于海洋之中，遠離城市的喧囂和雜念，全身心得到放松，思想都會變得空靈。所以說，游艇，已經(jīng)成為富人們的生活方式，它不僅僅是簡單的消費品，更代表著人們對新的理念和生活樂趣的刻意追求。”
的確，對于身家數(shù)十億的富人們來說，他們或許更能對這種情懷感同身受，各類豪車、名表，已難以為其帶來滿足感。取而代之的是，私人游艇開始成為他們新的“玩物”。人們對中國新貴人群似乎已經(jīng)達成了一個新的共識：只有私人游艇，才能拉開億萬級富豪和普通富豪的差距。比方說，意大利菲亞特集團前老板喬瓦尼•阿涅利晚年生活的一天是這樣開始的：凌晨六點，搭乘私人飛機抵達地中海上的小島，駕駛著他那艘紅色的豪華游艇體驗出海的愜意；之后，飛抵圣莫里茨山，享受從雪山飛馳而下的快感；中午，坐在巴黎的餐館里大快朵頤，品嘗美味的法式大餐；晚上，在都靈的家中，燭光晚宴之后兒孫相伴，享受天倫之樂。當人們談論起富豪生活，總喜愛拿他作“樣板”。 當一個富豪已經(jīng)擁有了多處豪宅、數(shù)輛高級轎車甚至私人飛機后，他還渴望擁有什么？游艇！對富豪們來說，汽車和飛機，不過是基本的交通工具，真正能夠帶給他們享受的，莫過于游艇。
游艇，開辟了人與水親密接觸的新途徑，人們駕艇出海，或潛水沖浪，或游泳垂釣，在乘風破浪中享受速度的激情與自由駕馭的快樂，成為擁有者遠離塵囂、獨享水趣的移動的水上世界。游艇，更提供了一個全新的社交平臺。一艘豪華游艇，絲毫不亞于五星級酒店，裝飾豪華，設備齊全，有的游艇甚至還配有衛(wèi)星導航系統(tǒng)，又可以成為大宴賓朋、商務洽淡的絕佳場所。在金碧輝煌的超級游艇上款待商賈名流，這本身就為主人掙足了面子，而在觥籌交錯中簽下一筆筆大單，更是“意外的驚喜”。加入游艇俱樂部，就等于進入了一個高檔社交圈，這越發(fā)讓那些想讓自己與眾不同的成功者與名流顯貴對游艇情有獨鐘，把游艇當成了絕好的品位象征，從而為游艇貼上了“富人消費品”的標簽。擁有游艇，享受游艇生活，成為身份與地位的象征。
當問及游艇所帶來的最大價值時，楊彬毫不掩飾地回答，是交際。“圈子里能玩游艇的畢竟還不多，有了它，自然會有更多人愿意接受我的邀請，至少希望來感受一下新事物。”事實上，與豪車等其他奢侈品相比，游艇消費市場由于碼頭少、登記難等原因，在中國起步較晚，這也直接導致了內(nèi)地私人游艇的擁有量較少。正是這稀少的一部分人，成為圈子中的寵兒。內(nèi)地私人游艇的擁有者目前較為普遍的方式是選擇加入某一個游艇俱樂部。
楊彬為此透露：“加入游艇俱樂部，在很大程度上能解決游艇玩主們的問題。首先，游艇俱樂部可以提供停泊、保養(yǎng)等相關配套服務，而且集體管理比個人管理更專業(yè)更節(jié)省；其次，游艇俱樂部的介入使得購買游艇從單純的消費行為成為一項投資行為。俱樂部將閑散的游艇集中起來進行租賃服務，按照現(xiàn)在市場上3000 元/小時的均價，游艇租賃將在很長時間內(nèi)為游艇玩主獲得頗為豐厚的回報。”
當然，游艇俱樂部的最大功用——它的優(yōu)勢在于為財富身份大體相同的游艇玩主們提供了一個交際圈。在這點上，游艇俱樂部和IMBA是有異曲同工的作用的。正如陸地上有高爾夫交際一樣，在游艇上進行商務交流是不錯的選擇。“未來5到10年，在游艇上請客戶、談生意將成為一種新的更高雅的應酬方式。”楊彬如是說。
熱愛游艇的楊彬，十分偏愛私人定制路線。“這樣的旅游是住哪家酒店以及在城市停留的時間、購物的地方，甚至早上起床、晚上睡覺的時間都是自己選擇，我很喜歡這種隨意的方式。所以，賓尼游艇俱樂部除了游艇銷售、游艇托管、游艇租賃等業(yè)務之外，這種私人定制路線也是賓尼游艇俱樂部為會員們提供的服務之一。”
對于很多人來說，總有一些事情你一直想做，總有一些地方你一直想去。孤獨、冒險、寧靜、興奮。大自然的美麗、奢華的放任。你可以想象在一次旅行中包含所有這些令人向往的元素嗎？不可能。除非這是一次私人游艇旅行。擁有一艘游艇，你所得到的是一個全新的生活方式，一個自由、全新的世界。面朝大海，隨時起航，進入自由的海洋世界，穿行于蔚藍的海水之上，盡情地享受陽光和寧靜，開啟一種自由的新生活。也許，就在不久以后的將來，隨著游艇逐漸被更多國人認識和接受，一艘游艇不再是所謂的身份、地位的象征，也不再被簡單的視為高端奢侈品，而是一種全新的生活方式，是對自然和生活的更高追求，相信這種積極健康的游艇生活會受到越來越多人的青睞。