鄭翔洲：《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計》
中山金融投資總裁班
創(chuàng)新商業(yè)模式，重塑企業(yè)核心競爭力！中國的企業(yè)在經(jīng)歷了要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個階段之后，開始向更高的境界邁進。要想使企業(yè)獲得新的生存空間并能高效率的持續(xù)贏利，必須依靠不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式。“當今企業(yè)間的競爭，是商業(yè)模式的競爭。”商業(yè)模式的競爭是企業(yè)更高形態(tài)的競爭，是關(guān)系到企業(yè)生死存亡、興衰成敗的大事。
2016年5月20-21日，時代華商董事長創(chuàng)新共贏班迎來了《商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計》課程，鄭翔洲老師使用了大量新穎和實戰(zhàn)的案例，給同學(xué)們講解了不同商業(yè)模式在不同行業(yè)中的運用，包括商業(yè)/消費/連鎖類 、農(nóng)業(yè)/消費類、高科技/IT類、傳媒類等，從而學(xué)習(xí)到模式創(chuàng)新的方法， 最終通過商業(yè)模式的創(chuàng)新尋求企業(yè)最佳盈利模式，提升企業(yè)價值！
部分課程分享
部分案例剖析
云南龍生——“普洱茶的商業(yè)模式”
通過商業(yè)模式改造，龍生普洱從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)為帶有互聯(lián)網(wǎng)+基因的企業(yè)，在資本市場估值將會放大。基金選擇改造前進入，以非常低甚至接近于成本的估值投資，屬于價值洼地投資。同時推動企業(yè)在新三板掛牌，掛牌后通過公司流動性改善也將獲得未來價值的提升。待后期培育后還可考慮轉(zhuǎn)板及上市公司并購實現(xiàn)更多收益。
匹克——OEM （委托加工企業(yè)）向 OBM （自有品牌企業(yè)）轉(zhuǎn)型
品牌的價值；
三次私募后的成功蛻變；
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雷士照明——從短期的技術(shù)領(lǐng)先到可持續(xù)的品牌市場領(lǐng)先
產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先到渠道擴張；
資本市場助力雷士跳躍發(fā)展；
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海鷗——簡單的貿(mào)易型企業(yè)向上下游一體化的垂直業(yè)務(wù)模式企業(yè)轉(zhuǎn)型
深挖核心資源優(yōu)勢
拓展垂直業(yè)務(wù)覆蓋
強化企業(yè)品牌價值
人才資源的整合
“產(chǎn)融互結(jié)合”模式
產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)、傳媒業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、TMT、擔保、家具、裝修、工程、生物制藥、設(shè)備租賃、零售連鎖業(yè)、礦產(chǎn)、能源、咨詢業(yè)、培訓(xùn)業(yè)…..）
+
金融（銀行、信托、保險、證券公司、投資銀行、金融租賃、基金）
好企業(yè)的五個標準
標準一：優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)—足夠的市場容量
足夠的市場容量是任何一個企業(yè)走向成功的根本，而把握市場機會是一個企業(yè)成功的標志；
標準二：優(yōu)勢核心競爭力—創(chuàng)造高的競爭門檻
較高的競爭壁壘和較強的核心競爭力：資源壁壘、技術(shù)壁壘或市場壁壘將是企業(yè)站在競爭制高點的關(guān)鍵．
標準三：優(yōu)勢模式－企業(yè)增長策略
可復(fù)制的贏利模式：擁有獲得證明的商業(yè)模式，成熟的產(chǎn)品或服務(wù)，具有競爭力的生產(chǎn)/服務(wù)效率，已經(jīng)建立并獲得證明的、有效的市場渠道；
標準四：優(yōu)勢增長力—資本創(chuàng)造高的速度
現(xiàn)代競爭不是大魚吃小魚（還沒有真正的大魚），而是快魚吃慢魚。
企業(yè)發(fā)展：生存 >>發(fā)展>>擴張>>購并>>壟斷
經(jīng)濟模式：產(chǎn)品經(jīng)濟>>品牌經(jīng)濟>>渠道經(jīng)濟>>資本經(jīng)濟>>寡頭經(jīng)濟
標準五：優(yōu)勢團隊—人是投資的根本
團隊的綜合能力是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；專業(yè)、和諧和有經(jīng)驗的管理團隊是企業(yè)的發(fā)展源動力。
企業(yè)如何實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)型
主動創(chuàng)造需求，而不是被需求
定價而不是被定價
整合資源而不是被整合
可持續(xù)而不是被持續(xù)
可擴張復(fù)制而不是被擴張
創(chuàng)造增長而不是被增長
零售業(yè)能成功的唯一商業(yè)模式
案例分析：玩具反斗城的商業(yè)模式
1、聚焦戰(zhàn)略（為什么是最難的一步）
2、廣泛進貨（如何形成規(guī)模經(jīng)濟）
3、廉價買進（一流企業(yè)定規(guī)格）
4、廉價賣出（打敗所有競爭對手）
5、取得市場主導(dǎo)權(quán)（商業(yè)競爭的終極策略）
6、最終經(jīng)營用戶（互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)）
“聚焦模式”
聚焦你最擅長的產(chǎn)品
聚焦你的VIP客戶
聚焦你的高利潤市場
模式創(chuàng)新的方法=復(fù)制+改良
怎么做出好的商業(yè)模式？
答案就是去看很多好的商業(yè)模式
在當今中國做什么最賺錢？
1、投資成長型中小企業(yè)的股權(quán)最賺錢；
2、產(chǎn)業(yè)+地產(chǎn)+金融；
3、幼兒園、早教；
4、汽車后市場；
設(shè)計符合資本市場的股權(quán)模式與股權(quán)激勵
擬上市企業(yè)股權(quán)激勵的要素（9定模型）
1、定目的：股權(quán)激勵的核心目的
2、定類型：激勵類型
3、定對象：激勵對象
4、定價格：入股價格
5、定機制：約束機制和退出機制
6、定來源：股權(quán)來源（轉(zhuǎn)讓或定向增發(fā)）
7、定時機：股權(quán)改革的時機
8、定稅收：如何避稅
9、定收益：股改后的收益預(yù)測
李嘉誠的市值管理的秘籍
1、將競爭過于激烈的行業(yè)一腳踢開，比如地產(chǎn)、比如零售；
2、加強壟斷【互聯(lián)網(wǎng)+物業(yè)、電、水、氣】
3、“低買高賣”的資本運作；
互聯(lián)網(wǎng)時代的特征是連接
1、信息和人的連接：新浪、百度
2、產(chǎn)品和人的連接：淘寶、京東
3、人和人的連接：微信
4、人和人+產(chǎn)品和產(chǎn)品的連接：刷臉
互聯(lián)網(wǎng)時代講究的是什么？
連接力：代表著你的商業(yè)價值
粉絲：粉絲是幫你傳播的人
用戶：用戶就是平臺，用戶就是傳播，用戶就是渠道，用戶就是產(chǎn)品，用戶就是資產(chǎn)，用戶就是資源，用戶就是一切。
入口：蘋果為什么偉大，因為他不是自己做APP，而是讓全世界跟他一起做APP。
眾籌、眾包、眾創(chuàng)、眾銷；
口碑：你想讓別人認為你怎么樣？
免費：用戶都是免費的，最后廣告公司來買單。
制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
“6+1”模式：
產(chǎn)品設(shè)計
原料采購
倉儲運輸
訂單處理
批發(fā)經(jīng)營
終端零售
+
制造
大數(shù)據(jù)時代的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
“4+1”模式：
產(chǎn)品設(shè)計
原料采購
訂單處理
終端零售
+
制造
工業(yè)4.0下的制造業(yè)
“4+0”模式
產(chǎn)品設(shè)計 （降低50%成本）
原料采購
訂單處理
終端零售（提升60%的利潤）
資本頂層設(shè)計
方向比努力重要！
理念改變：從”有多少錢做多少事“向”做多少事需要多少錢“轉(zhuǎn)變
資本五大道：企業(yè)如何實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)型（資本路徑設(shè)計）
1、做大之道：創(chuàng)造需求而不是被需求；創(chuàng)造增長而不是被增
2、做強之道：定價權(quán)而不是被定價權(quán)；可自己復(fù)制而不是被他人復(fù)制
3、做快之道：整合資源而不是被整合
4、做久之道：可持續(xù)而不是被持續(xù)
5、做好之道：好企業(yè)而不是好產(chǎn)品
商業(yè)模式給我們帶來了什么？資本不能解決的商業(yè)模式可以解決。課堂上，鄭老師也給我們詳細講解了基金管理公司的商業(yè)模式、“定向增發(fā)基金”的商業(yè)模式和并購基金的商業(yè)模式，還有如何通過”買殼”模式賺錢。
鄭老師部分經(jīng)典語錄：
1、把一生一次的生意做成一生一世，讓你的商業(yè)模式具有可持續(xù)盈利的能力。
2、核心競爭力是企業(yè)站在競爭制高點的關(guān)鍵。
3、未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——盈利模式創(chuàng)新。
4、一流人才靠挖角，二流人才靠培訓(xùn)。
聲明：“中大EMBA研修班”網(wǎng)站為學(xué)員提供學(xué)習(xí)動態(tài)、精品資訊、課程及活動信息。