2016年7月29日，中大博雅總裁班組織開展學習圈沙龍《事業合伙人》，并請來劉陽老師作為分享嘉賓。劉陽老師分享親身經歷的一些案例，從案例中引申出事業合伙人體系如何實施，使企業利益，高層利益，員工利益最優化，現場還邀請芬尼克茲商學院院長劉敏女士以及董事長班學員周東進，楊海松來分享經驗。
分享內容：
劉陽老師例舉了五個典型的案例來講述事業合伙人：
案例一：廣州碧桂園
2012年廣州碧桂園的公司營收為500億，員工收入為幾十萬，在這個時候，碧桂園引入事業合伙人，短短一年時間，公司營收達到1000億，個人收人達幾百萬，而到了2015年，公司營收已經再翻一番，達2000億，個人收入上千萬，這是一個質的飛躍，我們看到的是，合伙=和火。
案例二：芬尼克茲裂變式創業
當公司有能力的高管不滿足現在的崗位，想跳槽創業，還帶走公司的客戶和資源，高管一旦離開，公司將進入危機，甚至面臨倒閉。而芬尼克茲當時正面臨著這樣的危機，有豐富營銷經驗的高管離開公司，公司一度陷入僵局。而現在芬尼克茲被廣而聞之，這是因為其裂變式創業。
芬尼克茲的裂變式創業，就是把大企業做小，再把小企業做大。海爾，韓都衣舍，良品鋪子都是合伙人制，以小組制或者內部合伙人制，企業迅速發展開來。
案例三：連鎖加盟店
連鎖加盟店，店長和店員就是門店的生命力和動力，優秀的店長和店員容易流失，關鍵人才的問題沒有得到解決。
“門店合伙人制”應運而生，員工從打工店長變成掌柜“二老板”，合伙人的身份就會留住關鍵人才。愛爾眼科就是一個鮮活的例子。
案例四：高管/技術
當企業經過探索后有新商機，但是來不及培養人才，只能通過外部聘請大咖，但是往往是適合的難請，請來的難合適。
這個時候，我們需要有足夠的精力、誠心和利益，來展現誠意，劉備三顧茅廬才能請到諸葛亮，當然還有信任背書，我們要坦誠，絲毫不隱瞞，才能打動能者。
案例5：業務合伙人（外部）
這里輸入小標題
公司研發了新產品，在沒有充足的資金鏈來做宣傳和推廣，經銷商對新產品不感冒，甚至提出高條件，市場打不開。
這時候，業務合伙人就是迅速開展市場的捷徑。聯合經銷商出資入股建立一個銷售公司，成立獨立法人，經銷商的出資額視為首批保證金。銷售公司跟品牌廠家簽訂業績目標和對賭收購協議，根據經銷商的業績動態調整股權。最后，能獲得上市公司以幾倍的市盈率收購銷售公司，或品牌公司合作并銷售公司上市或被收購。
通過五個合伙人體系的例子，我們可以發現：采用合伙人體系，企業進入一個雙贏的局面。站在公司角度，搞定關鍵人才，管理變得更簡單高效；站在人才角度，就是成就“創業夢想”，高投入，高收入。
事業合伙人體系有這么多益處，那是不是大家都該，都能用上？當然不是。當情景不合適，采用事業合伙人體系并不能給公司帶來收益。
1. 項目不合適
2. 基礎條件不合適
那么如何進行事業合伙人體系？
事業合伙人分四個階段
合伙人1.0 提成
合伙人2.0 提成+分紅
合伙人3.0 提成+分紅（主）+股權增值（次）
合伙人4.0 提成+分紅（次）+股權增值（主）
從掙錢到掙錢+賺錢
首先，我們要有好項目
然后，還要找對人
最后，還要有好機制
我們要分清股權激勵和合伙人體系
最后，劉陽老師給我們提出兩個建議：
1. 搶先合伙人
2. 采用合適的合伙人模式
現場，芬尼克茲商學院院長劉敏女士為我們分享芬尼克茲裂變式創業的成功。
裂變式內部創業，通過舉辦創業選舉，把員工變成合作伙伴，也留住優秀人才，讓有能力有激情的年輕人與企業共成長，通過真金白銀甄選人才讓創業更成功。
人才流失是企業發展過程必經的痛點。員工能力不足，公司發展不起來，員工能力強，帶來效益的同時，也擔心優秀的員工會野心勃勃，或者跳槽，帶走公司資源。我們通過讓員工持股來留住優秀員工，幫助員工創業來留住優秀人才。芬尼克茲從06年開始裂變第一家分公司，2015年已經超過10家分公司。
芬尼克茲的選人機制是裂變PK創業大賽。公司各部門的人才報名參加創業比賽，開發新項目來吸引投資人投資，真金白銀的投到你認同的項目中，競選人為大股東，獲得最大投資額獲勝。
而創業大賽成功舉辦一屆又一屆，正是有建立利益共享機制，要有好項目，做標桿，設立競選機制，人民幣選帶頭人作為大賽的操作要點。
而裂變式創業提高的不僅僅是企業收益，還是員工收益。
董事長班學員周東進同學為大家分享了他在將事業合伙人體系融入自己企業的經驗，他認為事業合伙人體系有九大好處:
1. 自身利益保障；
2. 隊伍穩定發展
3. 人材成長；
4. 吸引人材；
5. 合作空間大
6. 發展空間大
7. 利潤空間大
8. 抗風險能力大
9. 能力互補，取長補短
成功必須靠自己，更大的成功必須靠大家。而在尋找合伙人的路上，周同學遇過困難，現在也找到很合拍的合伙人。他說，執行力高很重要，能力不一定要最好，要真的用心去做，是否合適，一定要“試婚”，試過合作才知道是不是真正合適。在控制權仍然自己手上的大原則不變下，把合伙人機制調整至雙方最合適。
董事長班學員楊海松也分享自己在企業的事業合伙人體制上的運用。他說，事業合伙人體系，最重要是人，合伙人好，才能大家一起向前發展。合伙人要找有激情的年輕人，彼此信任。而在挑選合伙人，發展子弟兵，從自己帶領的團隊來提拔人才比外部聘請的人才更適合，子弟兵了解公司，了解項目，自己也了解他們的品德和能力，而外部人才不了解公司，需要一個磨合期，時間間距比較大。楊同學認為，有愿景，有期望的人才更加有動力，有激情去拼搏，更適合成為合伙人。選合伙人，先德后才。而我們在實施合伙人體系的心態要擺正，給予足夠的信任，不要看眼前利益，短時間沒有利益增長，不代表不合適，我們要用種蘋果的耐心和恒心，持續耕耘，才能獲得更大回報。
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