市場營銷管理--互聯網年代的營銷贏思維
上課時間：2016年10月15-16日
上課地點：中山大學
主講課題：《市場營銷管理--互聯網年代的營銷贏思維》
主講老師：張老師
課程簡介
總裁在現代市場經濟條件下，市場如戰場，誰能把營銷做得更好誰就掌握了戰爭的主動權，就能旗開得勝。當今，我們正經歷著一個營銷的時代，無時不在進行著營銷，有人營銷的是商品，有人營銷的是服務，有人營銷的是思想，有人營銷的是戰略。如果我們不是營銷的施動方，那我們就一定是營銷的從動方。無論是從動還是施動，至少你要了解這個行業，知道營銷的手段才能提高勝利的機率。得道者贏，失道者敗！
課程大綱
當新技術顛覆性地改變著人們的生活方式；
當世界走向扁平化，機會走向公開化；
當不確定時代到來，預測與分析失靈；
當物質極大過剩，產品高度同質化；
當傳統的營銷手段失效，企業利潤薄得像刀片一樣……
《營銷贏思維》帶給你全面的思考一 ：
一、營銷拐點
1、反腐的深化
2、過剩年代到來
3、互聯網的沖擊
二、營銷回歸
1、回歸人
2、回歸群
3、回歸產品
三、產品基因
1、剛需性
2、唯一性
3、體驗性
四、產品推廣
1、產品推廣組合
2、產品推廣面臨的問題
3、全網營銷的工具組合
《營銷贏思維》帶給你全面的思考二 ：
一、 贏在把握變化
問題解剖：產能過剩導致什么結果？生活方式的變化讓顧客的購買模式發生怎樣的變化？傳統營銷的困境與死穴是什么？……
結論：這是一個營銷戰略從個體變成群體互聯網年代，營銷戰術從推廣變成互動，小而美小而專小而全的企業，打造出有追隨者的品牌，草根創業英雄將再次激發市場活力。
二、 贏在頭腦轉型
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
結論：當價格戰、廣告戰、促銷戰統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？
三、 贏在價值
問題解剖：企業為什么可以生存、發展？是追求高額利潤還是要健康的現金流？好生意的標準是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎？
結論：當價格戰、廣告戰、促銷戰統統失效的時候，營銷必然回歸其最本質的基礎----價值性！你的產品或服務是否具有不可替代的獨特價值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發生在你的身上？
四、 贏在競爭
問題解剖：營銷的起點是競爭還是需求？獨特的盈利模式從何而來？如何擁有持續的競爭優勢？小企業可以有核心競爭力嗎？
結論：當不確定性成為常態時，企業以能力（核心競爭力）為本就成為必然！競爭可以帶來創新，而盈利模式的創新更加可貴。
五、 贏在產品
產能嚴重過剩的行業希望與出路何在？產品同質化的真相是什么? 傳統制造業的升級之路何在？產品低成本自營銷的訣竅是什么？
結論：互聯網讓有價值的產品更有生路。互聯網讓企業回歸本質----回歸產品！產品是根本，產品是企業活下去的唯一理由！企業無論投入多少精力在產品上都不為過。
六、 贏在渠道
問題解剖：渠道是資產嗎？渠道是怎樣變成成本最低的融資管道的？渠道管理的關鍵是什么？
結論：渠道的寬度與深度決定了企業營銷的高度！在中國，渠道經營優先于品牌經營！
七、 贏在整合
問題解剖：營銷只能靠投入式拉動嗎？哪些資源是被你長期忽視的？資源整合的基礎是什么？
結論：當競爭已經升級為行業對行業、價值鏈與價值鏈的對抗時，你是否還停留在企業對企業的點對點的對抗上？從傳統投入式拉動做營銷過度到全方位整合資源做營銷！
八、 贏在大客戶
問題解剖：大客戶經營的關鍵步驟是什么？大客戶的原則與技巧有哪些？大客戶忠誠的基礎是是什么
結論：基于價值鏈的大客戶經營在于掌控！沒有客戶忠誠，只有客戶依賴！
九、 贏在全網
傳統企業面對互聯網的誤區是什么？如何有效使用全網推廣的工具組合？什么產品最適合做全網營銷？如何用全網營銷做導流？如何利用大數據做客戶粘性？
結論：互聯網的真相是可以讓推廣成本越來越低，任何一個單一的工具都無法達到滿意的投入產出比，把廣告變成信息，把信息變成答案，把答案埋入互聯網，把事件做成新聞，把新聞做成榜樣，把榜樣埋入互聯網。
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