【主講老師】
肖陽老師，世界企業(yè)500強(qiáng)---工行總行、國家電網(wǎng)管理顧問
中國企業(yè)500強(qiáng)---清華大學(xué)企業(yè)集團(tuán)原事業(yè)部總經(jīng)理
中國本土咨詢領(lǐng)導(dǎo)品牌---北大縱橫咨詢合伙人、名師團(tuán)總教練
中國實(shí)戰(zhàn)咨詢領(lǐng)軍人物---青島華仁等多家上市公司獨(dú)立董事、總顧問，率咨詢團(tuán)隊(duì)三個(gè)月內(nèi)使某上市公司銷售增長10個(gè)億
擅長講中國最好聽的管理課---其經(jīng)典理論“弱勢管理”被指定為萬億規(guī)模央企工行、建行、中行、國家電網(wǎng)、中國鐵建處級干部專修課，百名專家中滿意度排名第一。
【上課班級】
中山EMBA總裁營銷班
【課程對象】
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總等高級管理人員
【課程介紹】
年度營銷計(jì)劃的常見誤區(qū)：
1、方向分散，主業(yè)不清
2、經(jīng)營超前，管理滯后
3、惡性降價(jià)、品牌乏力
4、模式傳統(tǒng)、保守落后
何為年度營銷計(jì)劃？
企業(yè)尋找在現(xiàn)有環(huán)境/資源/能力的限制條件下，取得相對優(yōu)勢，達(dá)成營銷目標(biāo)的方法與路徑。
主要解決以下三大問題：
1、確定年度目標(biāo)
2、確定年度活動(dòng)
3、確定保障措施
【課程收益】
1、了解年度經(jīng)營計(jì)劃蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
2、掌握企業(yè)實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧
3、學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中西方經(jīng)典管理理論，達(dá)到融會(huì)貫通、明辨無礙的境地
【課程特色】
獨(dú)創(chuàng)性提出：
中國企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)邏輯圖
組織建設(shè)“弱勢管理理論”
團(tuán)隊(duì)管理“權(quán)利新木桶理論”
渠道建設(shè)“五種博弈類型”
【上課時(shí)間】
2017年9月16、17日（周六、日）
【課程大綱】
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第一部分：戰(zhàn)略篇
經(jīng)營戰(zhàn)略的三種模式
1、企業(yè)愿景戰(zhàn)略； 2、企業(yè)基因戰(zhàn)略；3、企業(yè)趨勢戰(zhàn)略
中西方經(jīng)營戰(zhàn)略的差異
1、企業(yè)家學(xué)派 ；2、企業(yè)行為學(xué)派；3、企業(yè)資源配置學(xué)派；4、孫子兵法謀攻篇-----孫子五勝的戰(zhàn)略內(nèi)涵
企業(yè)戰(zhàn)略地圖與戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略目標(biāo)；2、戰(zhàn)略判斷；3、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)；4、戰(zhàn)略執(zhí)行
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第二部分：計(jì)劃篇
經(jīng)營調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
1、調(diào)研目的；2、調(diào)研原則；3、調(diào)研方法
經(jīng)營分析——“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”
1、分析什么；2、如何分析；3、分析工具---SWOT、波特五力模型、波士頓矩陣等
經(jīng)營計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
1、計(jì)劃設(shè)計(jì)者；2、計(jì)劃的目標(biāo)；3、計(jì)劃的方法；4、計(jì)劃的流程----關(guān)鍵成功要素、魚骨圖、QQTC等；5、實(shí)戰(zhàn)案例解讀：
經(jīng)營保障——“馳車千駟，革車千乘，然后十萬之師舉矣”
1、制度保障；2、人員保障；3、權(quán)利保障；4、資源保障
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第三部分：組織篇
組織掃描
1、組織層級掃描；2、組織幅度掃描；3、組織斷點(diǎn)掃描；4、組織重疊度掃描
組織建設(shè)
1、營銷部門；2、研發(fā)部門；3、物流部門；4、生產(chǎn)部門；5、質(zhì)管部門；6、人力部門
組織管理
1、強(qiáng)勢管理的六種誤區(qū)；2、弱勢管理的四種方法；3、實(shí)戰(zhàn)案例解讀
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第四部分：指揮篇
產(chǎn)品定價(jià)——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
1、產(chǎn)品定位的原則 ；2、產(chǎn)品定價(jià)的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
1、渠道關(guān)系的類型；2、渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
1、促銷價(jià)值；2、促銷原則；3、促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
1、借勢與造勢；2、尺度與分寸；3、知名度與美譽(yù)度
客戶直銷——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
1、大客戶實(shí)戰(zhàn)技巧；2、終端客戶實(shí)戰(zhàn)技巧
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第五部分：團(tuán)隊(duì)篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——
“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
1、人員招聘；2、人員培訓(xùn)；3、職業(yè)生涯規(guī)劃
團(tuán)隊(duì)溝通——
“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
1、溝通的六種類型；2、溝通的十大要素
團(tuán)隊(duì)薪酬
1、薪酬設(shè)計(jì)原則；2、薪酬設(shè)計(jì)方法
團(tuán)隊(duì)績效
1、績效考核五項(xiàng)基本原則；2、360度考核；3、目標(biāo)管理；4、平衡計(jì)分卡與KPI、KPA、KRA
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第六部分：控制篇
集團(tuán)管控的方式
1、戰(zhàn)略管控
2、人力管控
3、財(cái)務(wù)管控
4、資源管控
年度管控的方式
1、突發(fā)事件處理
2、應(yīng)急經(jīng)營預(yù)案
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