摘要：伴著國民經濟一體化，市場經濟的不斷變革，我國的經濟體制有了很明顯的變化。與各國之間的貿易往來越來越密切，企 業之間的競爭上演的越來越激烈，很多新型企業慢慢嶄露頭角。但是，這些成長型企業真正意義上發展起來的很少，為了更好的解決成 長型企業的生存問題，現就成長型企業的經營管理進行分析，提出正確的經營手段和經營理念，以供同行參考。
時代的發展推動了世界經濟大環境的變化，在這種變化之下 我國的企業的經營方式也發生了很大的變化，這種變化不僅給企 業的發展打來了很多的機遇，更使得企業在發展中面臨的挑戰也增多了，同時我們也應該認識到市場經濟的發展對企業經濟效益 的重要性。以下主要介紹了成長型企業在我國經濟發展中的作用(清華大學總裁班)。成長型企業指的是企業的企業在經濟的發展的大環境里，經 營方式的不斷轉變以及企業文化的不斷完善，還包括企業的規模擴大等。這些都成長型企業的共同的表現。成長型企業也促進了 企業的管理方式的不斷轉變，為企業的未來發展帶來了條件，使 得企業發展的步伐更穩健、更和諧。但是如果企業對成長型概念 不理解，不從客觀的規律出發就會造成企業的經濟效益下降，同 時也會使得企業在市場競爭中的地位下降，因此要使得企業良好 的發展，就必須認識到到成長型企業的具體內涵。
1.企業經營利潤管理的含義及目的
企業經營的基本循環包括沛場需求分析、訂單評審、產品和 過程設計及驗證、產品生產、產品交付和貨款回籠等過程。企業將 股東投入的資金，應用到人、機、料、法、環等各模塊中去，通過企 業經營循環，最終回收到增值的現金。這個循環的不斷順利進行， 使企業得以存活，這個循環的不斷擴充，意味著企業的成長。企業 財務應將經營循環和財務管理實際有效的結合一起，通過對企業 資源應用狀況的分析、評價，使用合理財務管理方法(清華大學總裁班)，提升企業盈 利能力、償債能力、營運能力、成長能力等各項財務能力，促使企 業經營循環的安全，企業經營利潤管理的目的就是實現企業價值 最大化。
2.成長型企業經營利潤管理的核心環節
所有企業在發展過程中都存在一些無法避免的風險，風險是 與企業的收益有著直接的關系的，風險越大，所得的收益可能越 大，但同時經濟負增長的幾率也相應的增大，所以，企業在每項項 目的成本投入與收益計算時，都要考慮風險的大小，如果企業走 的是穩定發展路線，那么在選擇方案時，常常會放棄風險較大的 項目；對于那些剛剛成立或者瀕臨破產的企業，企業的決策人常 常會孤注一擲的選擇最后一搏，采用風險比較大的項目，一旦成 功那么就可以緩解面臨的危機，但是這種方法不利于企業的持續 穩定發展，有效的控制風險才是成長型企業經營利潤管理的核心 環節。
成長型企業由于剛剛融入市場，對市場的把握還不夠成熟， 領導人的眼光也不夠老練，常常將目標放近，只認準眼前的利益， 而不是為以后的持續發展鋪路，這樣的想法很容易忽視風險的存 在，風險常常變現在財務上的異常，因此領導人應該多注意財務 的流動情況，避免投資決策的失誤，造成資金分布不合理，虧算大 于收益等資金管理不當的情況。增加企業的經濟效益才是企業的 主要發展目的，財務狀況是一個企業的重中之重，企業財務對經 營對經營活動的順利進行有著影響作用，企業的一切經營活動都 一概以利潤為出發點，有效的控制財務的流動，將財務風險降到 最低。這樣的話，可以最大限度的增加企業的盈利水平，從而提高 企業的綜合競爭能力，在激烈的市場競爭中占據絕對的優勢。因 此，成長型企業應該著重重視收益與風險的平衡關系，認清自身 的發展方向和實際生產水平，時刻關注市場動態，及時調整自身 的戰略方針，在順應市場規則的基礎上滿足消費者的需要，建立 健全專門的財務流動計劃，將風險保持在可可控制的范圍內。
3.成長型企業經營利潤管理的方法
3.1控制風險的具體方法。
3.2加強企業營運風險控制。企業要保證經濟的效益的提高，就 必須重視在成長型下的風險。 風險的出現會給企業帶來很多的經 濟損失，但是沒有風險的話，也就不會取得高額的利潤。成長型企 業在經營過程中要注意對投資風險的控制，要把風險作為企業投 資的重點考慮對象，因為風險直接關系到了企業的可利用資金的 多少，不能對風險進行控制，就會造成資金的流失，這種流失也會 造成企業的經濟效益的下降，嚴重的話，也有可能產生收支不平 衡的狀態，從而面臨著破產的危機。所以為了使得成長型企業的 發展更具有安全性，在進行投資之前就先要對投資的風險的收益 和損失進行一個權威的衡量，在確定利潤的取得概率以后在決定 是否進行投資，如果企業的對風險的概率并沒有把握，那么就不 要盲目的進行投資，我們不反對險中求勝，但是絕對不能在沒有 任何基本的調查以及數據上進行投資，這無疑會造成企業的經濟 壓力，同時也不利于企業的成長。所以無論企業在確定何種項目 中，都應該對該項目的風險評估，通過評估，可以掌握到項目的風 險點，從而從根本上對經營的風險進行控制。成長型企業在進行 財務管理的過程中也要注意對數據的核算，市場部門要做好充分 的市場調研，通過精確的數據以及財務評估，制定出合理的經營 方案和投資方式，從而實現了對經營風險的有效控制，從最大的 限度上對風險所帶來的危害進行了降低，使得企業的損失降到最 低，從而也能夠為企業經濟效益的提高提供保障。
3.3提高收益的具體方法。
1.銷售數量提升方法：對于成長型企 業，其銷售規模的擴張可通過拓寬產品系列或向上下游滲透的方 式實現，而產品銷量的大小則取決于市場的大小和產品交付速 度。企業可通過積極開拓市場、引進新項目和大客戶資源等方式 擴大市場占有率;通過新項目立項進度管理，嚴肅訂單交期管理， 對接單量、入庫量、銷售量跟蹤統計分析，及時平衡生產產能配置 等方式加快產品交付速度。銷售單價控制方法企業可通過建 立銷售報價體系，規范;新新產品報價流程，積極關注匯率、原材料 采購成本、企業成本結構等變化趨勢，建立銷售報價聯動機制，確 保因市場因素導致的成本結構發生變化時，企業仍可以保持合理 的利潤空問；企業財務還可分客戶、分產品、分業務員對訂單額、 新增毛利額、毛利率進行分析，主動淘汰不良客戶、產品、業務員， 減少資源占用浪費，提高收入質量水平。
成長型企業財務應始終堅持“企業價值最大化”這一導向，圍 繞收益和風險這兩大核心控制點，通過各項財務管理方法，使企 業經營循環安全、順暢、高速運作，推動企業健康可持續發展，確 保企業價值的不斷提升。（本文作者：黃在厚，標題：談成長型企業如何做好經營利潤管理）。
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