老師簡(jiǎn)介
程紹珊老師：
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家；華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級(jí)合伙人；北京迪智成管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)；
十多年來(lái)一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂；同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國(guó)國(guó)旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問(wèn)與培訓(xùn)服務(wù)。
具有近二十年國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。
【課程收益】
一、為你全面解讀在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，啟發(fā)你找到自己市場(chǎng)的突破方向；
二、教你如何分析目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化營(yíng)銷策略的工具和方法，提高銷售的針對(duì)性和有效性；
三、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，講解客戶開(kāi)發(fā)策略與技巧，使你快速提高一線業(yè)務(wù)運(yùn)作能力，見(jiàn)利見(jiàn)效提升業(yè)績(jī)水平；
四、分享新一代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)與實(shí)用方法，有效解決企業(yè)營(yíng)銷人員穩(wěn)定和執(zhí)行力弱的問(wèn)題。
課程大綱
一、當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析與創(chuàng)新方向
Ø 對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)格局的解讀
Ø 企業(yè)市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
Ø 新的營(yíng)銷理念與模式創(chuàng)新方向
Ø 典型企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新案例分享
二、如何分析目標(biāo)市場(chǎng)，精準(zhǔn)規(guī)劃策略
Ø 如何調(diào)研和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)突破要點(diǎn)
Ø 科學(xué)的市場(chǎng)布局，聚焦突破重點(diǎn)市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊市場(chǎng)
Ø 如何做好產(chǎn)品的定位與優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)量利兼得
Ø 優(yōu)化定價(jià)策略，把握調(diào)價(jià)節(jié)奏和技巧
Ø 面對(duì)電商崛起,如何優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，有效覆蓋區(qū)域市場(chǎng)
Ø 新媒體時(shí)代，如何做好營(yíng)銷整合傳播與推廣活動(dòng)
Ø 實(shí)戰(zhàn)案例分析與小組研討
三、具體營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)與要點(diǎn)
（一）區(qū)域市場(chǎng)渠道建設(shè)與推廣
Ø 開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，以整合資源，快速啟動(dòng)市場(chǎng)
Ø 如何強(qiáng)化終端建設(shè)， 夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)
Ø 如何落實(shí)促銷活動(dòng)，提高有效銷售
Ø 實(shí)戰(zhàn)案例分享與點(diǎn)評(píng)
（二）大客戶營(yíng)銷的操作要點(diǎn)
Ø 了解大客戶的需求特點(diǎn)，聚焦優(yōu)質(zhì)客戶
Ø 基于競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整交易策略與談判技巧
Ø 如何與關(guān)鍵人物達(dá)成有效溝通，促成業(yè)務(wù)
Ø 實(shí)戰(zhàn)案例分享與點(diǎn)評(píng)
四、提升營(yíng)銷能力，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
Ø 80、90后營(yíng)銷人員的管理特點(diǎn)
Ø 如何促進(jìn)營(yíng)銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與業(yè)務(wù)技能提升
Ø 企業(yè)如何發(fā)育專業(yè)營(yíng)銷職能，以有力支持一線業(yè)務(wù)
Ø 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的日常管理和培訓(xùn)，提升執(zhí)行能力
Ø 實(shí)戰(zhàn)案例分析與點(diǎn)評(píng)