中大工商總裁班東莞維納化工學習沙龍，2022年10月15日，32A班一行17名同學驅車百余公里，先后對東莞章俊彪同學及廖華、 冉燕同學所在的兩家企業進行走訪。根據走防計劃方案，于當天下午在廖華、冉燕同學所在的東莞維納化工有限公司舉辦了一場學習沙龍，現將學習沙龍的有關內容 報道如下：
目 的：促進 學員間交流，分享管理經驗與知識。
地 點：東莞 維納化工有限公司
參與學員：黃學哲、劉揚、何應強、吳良春、曾志邦、魏玉蘭、吳易波、黃秋祺、黎兆標、李麗、林杰、廖華、冉燕及 維納化工代表和我們的班主任楊嬋老師。
主 題：論營 銷過程中渠道選擇的重要性。
主 持 人：陳奕峰
第一項：主持人導入
同學們可以就討論主題“營銷渠道的選擇”可以結合以下三點 進行討論：第一、針對營銷渠道的選擇的一些理念、見解進行解釋；第二、介紹自己企業在渠道選擇操作方面的經驗；第三、談談同學們在營銷渠道操作中遇到的問 題，大家一起討論。最后請我們的班長黃學哲同學進行總結發言。
第二項：同學們發言
首先陳奕峰同學介紹了自己企業的渠道操作經驗。他們公司的 主導產品是進口實驗室建材，渠道操作策略一是選擇實驗室工程商作為中間商進入終端用戶，而是直接與終端用戶接觸進行銷售。操作理念是要讓自己的業務人員在 銷售過程中表現的強勢一點。渠道操作的策略是從終端用戶影響中間商，推廣自己企業的品牌。
廖華同學接著介紹他們企業的渠道操作：主要靠業務員推銷， 技術人員進行客戶維護，利用服務與品牌影響力建立渠道關系。
黎兆標同學向大家拋出了自己在產品銷售中與到的問題：從事 進口有機玻璃銷售，被國產產品沖擊很大的問題，請大家針對產品銷售方面出點注意。
魏亞旭同學就一些案例介紹，做了“跳出渠道做渠道”的理念 分析發言。
吳良春同學介紹了自己在渠道操作中的幾點經驗與大家分享： 一是要注意企業與中間商雙方的經營理念；二是要注意利益分配問題；三是要注重選擇的中間商要與自己的企業發展相互匹配問題；最后要建立和健全保證金制度。
魏玉蘭同學介紹了不同的營銷渠道種類，并與大家分享了她的 公司渠道操作策略：一是做直銷，做終端用戶，利用客戶影響客戶，提高行業認知度；二是要注重售后服務，利用完善的服務體系提高銷售的策略。
在同學們發言中間，劉揚、李麗、林杰、吳易波、黃秋祺、曾志邦、何應強等同學也就一些問題與同學們進行了積極的討論。
第三項：班長總結
在同學們討論完畢后，我們的班長黃學哲同學進行總結發言：
首先班長對我們這次的學習討論提出兩點建議：一是希望大家 在以后的論壇中不要跑題，要結合主題；二是希望同學們在有同學發言是要學會聆聽，要尊重發言同學，不要影響發言同學的思路。
隨后，班長談了他對營銷渠道操作的感觸：國內產品銷售的一 個誤解是，生產行企業在營銷前應首先考慮的是產品，拿到技術與產品的制高點再做營銷渠道的適當的操作策略。設計營銷渠道要看清企業的發展定位，要做好細分 市場。從自身開始找問題，是解決營銷渠道的根本性問題，發展的前提是生產，是自己實力的提升。從企業定位開始，針對一個市場點去做產品，做營銷。班長還特 別強調，我們在學習討論時要有“空杯概念”，要會學習。
最后，班主任楊老師也對我們這次討論進行了總結，并積極評 價了我們這次學習交流，希望我們32A班多 舉辦此類活動，同時感謝廖華與冉燕同學對此次活動的大力支持！
至此，由32A班學習部組織的第一次學習沙龍圓滿結束，我也代表學習部班長魏少勇、陳奕峰同學再次 感謝同學們的支持與參與！感謝班委以及班主任楊老師的協助！祝愿我們32A班友誼長存！(原文作者經理32A班 魏亞旭)
中大工商總裁班東莞維納化工學習沙龍
日期：2022-10-15 18:56:14