【項目介紹】
“營銷總監高級研修班”是華南地區最早由高校創辦的營銷管理類高級研修班，自創辦以來，一直深受廣大企業家及各營銷精英的歡迎，為華南地區的企業培養和輸送了大量的營銷高端人才。是中山大學最具活力，最受歡迎的項目之一。
營銷總監高級研修班課程是EMBA體系營銷方向的專業延伸學習，培養營銷戰略精英；開拓營銷創新思維；整合營銷實戰方略；探詢品牌戰略渠道，開創市場競爭藍海；拓展廣闊人脈資源;實現企業贏利目標。
【報名須知】
招生對象：企業董事長、總經理、營銷總經理、營銷總經理、營銷經理等中高層管理者。
報名條件：具有三年及以上管理工作經驗；具有大專及以上學歷。
學習時間：在職學習一年，每月授課2-4天，周末上課，每天學時為6小時。
授課方式：14天核心課程+6天專題課程＋2天企業家成功論壇
上課地點：中山大學南校區（廣州市新港西路）
學習證書：按教學計劃完成課程，可獲得“營銷總監高級研修班”結業證書。
學習費用： 38300元（含拓展訓練、教材、午餐）
報名流程：提交報名表及個人資料→ 入學資格審核→ 發放錄取通知書→交納學費（學員須提交身份證復印件、名片2張、背書姓名的2寸彩照4張、公司文字簡介、學歷證明）
【課程體系】
模塊一：營銷戰略
A1、《營銷新思維》
1.企業經營的原則。
2.盈利模式與企業競爭。
3.渠道、品牌的功能。
4.營銷與資源整合。
A2、《消費者行為學與營銷策略》
1. 深入了解消費者的思維模式、習慣和工具。
2. 掌握如何將策略對應于行動。
3. 為自己的產品尋找定位的方式。
4. 建立與優化品牌形象。
A3、《品牌營銷與創新經營》
1.品牌時代的五個問題.
2.企業管理創新的九大趨勢.
3.企業策劃創新思維常用專法.
4.商務策劃思維開發的主要策略。
A4、《企業營銷計劃創新攻略》
1.解讀企業營銷實戰中的道、法、術。
2.剖析營銷從計劃組織到執行操作的全過程。
3.幫助企業找到營銷章法，提升營銷業績。
A5、《競爭性營銷策略》
1.傳統營銷的缺陷和問題。
2.基于以需求為細分定位的營銷策略和方法。
3.基于客戶關系管理的營銷策略和方法。
4.品牌管理的操作流程。
A6、《營銷哲學與營銷文化》
1.營銷哲學。
2.營銷文化建設。
3.企業管理倫理。
4.營銷團隊成員的選擇。
模塊二： 互聯網新營銷
A7、《電子商務與網絡營銷》
1.互聯網營銷的理論基礎。
2.網絡營銷關注的二大問題。
3.創造獨特顧客價值。
4.設計有效的商業模式。
A8、《微贏天下》
1.微博、微信、微視頻營銷 。
2. 事件營銷……
A9、《大變革時代的渠道重構》
1.新渠道規劃、設計策略。
2.渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵。
3.渠道的調整、變革與管理要素。
4.渠道業績評估、沖突管理與控制。
A10、《O2O時代的銷售模式》
1.O2O銷售模式系統分析.
2.開展O2O模式的關鍵節點。
3. O2O成功案例剖析。
A11、《新營銷體系整合實務》
1.整合營銷傳播（IMC）體系構建要素。
2.整合營銷的對策與措施。
3.大型活動的營銷策劃案例分析.
A12、《大數據營銷策略》
1.大數據營銷的價值.
2.大數據營銷的切入點.
3.大數據營銷成功案例.
D、公關營銷雙贏策略
模塊三：團隊建設
A13、《教練型營銷經理技術》
1.職業經理行為基礎。
2.打造高協作團隊。
3.打造高執行力團隊。
4.教練技術在管理中的運用。
A14、《銷售團隊的績效管理》
1.掌握培育和發展銷售團隊。
2.制定達成三年內銷售收入翻一番的目標、方法和管理體系。
A15、《打造巔峰營銷團隊》
1.銷售人才甄選的面試問話技術。
2.高效銷售團隊的構建技術。
3.銷售人才的保留與激勵。
模塊四：客戶管理
A16、《大客戶營銷模式建設》
1．學會如何找對人、說對話。
2．用好心態掌握銷售心理學和人性三個規律。
3．工具分享：制作營銷工具六把快刀。
4．銷售案例分享與分析（學員案例）。
A17、《營銷談判博奕》
1.通過布局、守局。
2.幫您充分解決銷售談判如何搜集信息。
3.如何報價和回旋保障成交的系統策略。
模塊五：商業模式
A18、《營銷的商業模式創新》
1.商業模式創新的意義與作用。
2.產品企業價值觀和商業模式關系。
3.營銷模式與商業模式的區別與關系。
4.商業模式創新與控制。
模塊六：沙盤模擬
A19、《營銷管理沙盤模擬實戰》
1.收集信息和測量市場需求。
2.營銷環境掃描。
3.購買行為、競爭者分析。
4.產品生命周期與市場定位。
5.整合營銷與品牌建設。
6.大客戶營銷策略。
模塊七：選修論壇
金融經濟類、國學智慧類、健康生活類、綜合管理類、財務管理類、人力資源類……
【增值服務】
每班配備至少一名固定帶班老師負責全程教學服務及班級建設；
課后完成隨堂作業，鞏固、加深學習效果；
課堂外多種多樣的學習形式：學習研討、午間論壇、企業診斷等，放大學習效果；
每班組建班委，組織多種多樣的學習交流活動，促進同學間的友誼和資源共享；
自動成為“博學”MBA同學會會員，可參加同學會的各項活動，享有更廣闊人脈資源；
多種形式的企業考察互訪：國內外商業考察、知名學員企業考察、班級同學企業互訪等；
贈送1年免費復訓，為學員提供持續學習的機會；
【部分師資介紹】
張 利；國內著名實戰派營銷專家，清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、中國人民大學等高等院校的客座教授。對中國房地產業、電信業、制造業、醫藥業、零售業、保健美容等行業有深入研究。主講課題：《營銷新思維》
卞維林；“狼型贏銷”銷售人員職業化培訓體系創辦人，原西門子利多富華南區總經理。清華大學、浙江大學、中山大學、南京大學特邀講師，《培訓》雜志專家委員。主講課題：《狼型贏銷》、《教練型營銷經理技術》
王瀚駿；中國非處方藥（OTC）協會營銷首席主任委員，以快速解決企業市場營銷問題而著稱。中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、亞華乳業,中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，北京大學,清華大學,復旦大學,上海交通大學營銷管理課程特聘教授。主講課題：《新產品開發與上市管理》、《消費者行為學》
劉啟明；清華大學、北京大學、復旦大學、中國銀行國際金融中心客座教授， 10年以上歐美一流咨詢公司高層管理工作經驗及對中國國情和中國企業的深入了解。現任英國倫敦上市的全球第二大營銷咨詢公司TNS中國區高級副總裁。主講課題：《競爭性市場營銷策略》
付 遙；美國AchieveGlobal 培訓機構認證講師。戴爾計算機中國公司資深培訓師。著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》。主講課題：《營銷團隊績效管理》
劉東明；中國十大網絡營銷專家、中國電子商務職業經理人認證課程研發中心主任、北京師范大學公共治理研究中心網絡營銷部主任、CCTV、中央人民廣播電臺、新華社《中國名牌》、《中國日報》、《時尚傳媒》、《中國經營報》受訪專家、新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、百度《簡單》、騰訊《網道》、淘寶《賣家》、阿里巴巴《天下網商》、《互聯網周刊》《銷售與市場》專家。主講課題：《網絡整合營銷》
李力剛；中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續直播嘉賓，全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓師，美國貝恩咨詢特聘專家，阿里巴巴戰略合作講師。聯想集團增值渠道總監、內聘講師。北京大學經濟學院總裁班、清華繼續教育學院總裁班、浙大繼續教育學院、上海交大管理學院、復旦太平洋金融學院總裁班等。主講課題《談判博弈》
余明陽；上海交通大學品牌研究所所長，中國最早研究品牌的學者之一。經濟學博士、管理學博士后、廣東省公關學會副會長。 被譽為“中國CI少帥”、“中國十大策劃人”、“中國企業策劃特別獻獎”全國4位獲獎人之一等。主講課題《品牌營銷與創新經營》
龍 平；中國營銷招聘第一人，國內實戰派營銷專家、銷售管理培訓專家。中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經理高級研修班主講師、清華大學 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央電視臺經濟頻道欄目專家。