【課程背景】
市場是企業(yè)的生命，人才是企業(yè)的源泉！中大實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班課程將與學(xué)員分享營銷及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)最前沿的研究成果和最新觀點，深入探討當(dāng)前所面臨的種種挑戰(zhàn)，以更為寬闊的視野及時把握市場的脈動，制定與調(diào)整營銷戰(zhàn)略，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造價值。助您構(gòu)建市場營銷系統(tǒng)思維，提升資源整合力、渠道掌控力、產(chǎn)品盈利力。
【招生對象】
企事業(yè)單位營銷工作的決策者和管理者：主管營銷的副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、與營銷相關(guān)的其它部門高級經(jīng)理以及市場分析和營銷系統(tǒng)建設(shè)處于初級階段的企業(yè)高層管理者和政府招商負責(zé)人、宣傳負責(zé)人
【報名條件】
大學(xué)專科及以上學(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，三年以上管理工作經(jīng)驗。
【學(xué)員收益】
一、提供完整、縝密、系統(tǒng)的整體營銷框架。
二、先進的理論，形象的模型，創(chuàng)新營銷思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練。
四、掌握實用的市場營銷運作方法。
五、與眾多營銷經(jīng)理人分享經(jīng)驗，并求得理論印證。
【課程特色】
課程設(shè)置：最新市場營銷培養(yǎng)方案中與企業(yè)營銷實踐活動密切相關(guān)的核心課程。
師資力量：安排營銷領(lǐng)域一流的專家、教授，以及國內(nèi)外知名企業(yè)的營銷總監(jiān)為您指點迷津、解惑答疑。
教學(xué)形式：嚴格按照市場營銷的內(nèi)在邏輯安排課程；理論與實踐相結(jié)合；課程與總結(jié)沙龍相結(jié)合，帶著問題師生互動；實地考察和參觀等多種教學(xué)形式。
【課程設(shè)置】
課程模塊一、營銷戰(zhàn)略
課程A1.創(chuàng)新營銷
1、全新理念加實戰(zhàn)案例解讀營銷創(chuàng)新的思維與模式
2、雙向定位：從市場與產(chǎn)品、服務(wù)到客戶心智，解讀現(xiàn)有市場定位和突破創(chuàng)新定位
3、結(jié)合企業(yè)與客戶解讀最大化客戶價值和低成本的差異化，從有形產(chǎn)品到無形服務(wù)解讀營銷價值傳遞
4、五要素相組合解讀與客戶互動溝通的渠道與方式等
課程A2.營銷戰(zhàn)略與實戰(zhàn)應(yīng)用
1、營銷學(xué)原理
2、如何制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
3、營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
4、銷售、產(chǎn)品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營要素之間的聯(lián)系及相互作用
5、如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設(shè)計和選擇有效的營銷策略方法等
課程模塊二、營銷實務(wù)
課程A3. 營銷博弈與雙贏談判
1、博弈原理與市場競爭，了解博弈與信息、非合作博弈模型的解、合作博弈模型與談判理論等
2、了解雙贏談判的基本要領(lǐng)，把握談判策略制定要領(lǐng)
3、掌握設(shè)立談判底線的技巧，了解應(yīng)對談判對手戰(zhàn)術(shù)
4、把握建立談判優(yōu)勢的方法，掌握成功談判的技巧
課程A4. 高績效營銷團隊構(gòu)建
1、營銷組織的設(shè)計與管理體系的設(shè)計
2、銷售人員的選育留用與績效管理
3、薪酬設(shè)計、團隊激勵與控制
課程A5. 大客戶營銷
1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能
2、將營銷策略、營銷心理學(xué)與營銷技巧完美結(jié)合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法
3、建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈
課程A6. 市場調(diào)研與營銷策劃
1、如何捕捉消費者動機和決策心理
2、消費者之間如何相互影響
3、如何利用調(diào)研讓決策科學(xué)化
課程A7. 分銷渠道的設(shè)計和管理
1、渠道設(shè)計原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設(shè)與維護管理
2、經(jīng)銷商激勵，渠道業(yè)績評估，渠道控制與反控制
3、政策維護：價格、竄貨和解決方案，渠道運作的誤區(qū)
課程A8. 電子商務(wù)環(huán)境與網(wǎng)絡(luò)營銷
1、國際電子商務(wù)成功模式
2、如何提升網(wǎng)站瀏覽量
3、網(wǎng)絡(luò)工具和網(wǎng)絡(luò)新媒體應(yīng)用
4、用戶網(wǎng)絡(luò)行為方式
課程模塊三、品牌傳播
課程A9. 品牌整合傳播與危機公關(guān)
1、設(shè)計品牌戰(zhàn)略與策略
2、品牌價值傳播與企業(yè)營銷價值鏈構(gòu)建
3、如何建立企業(yè)的強勢品牌，使企業(yè)的競爭上升為品牌競爭的高級階段
4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等
5、危機公關(guān)的成功案例和實務(wù)問答
課程模塊四、模擬實戰(zhàn)
課程A10.營銷管理沙盤模擬實戰(zhàn)
1、更深層次認識營銷戰(zhàn)略問題
2、理解市場導(dǎo)向的真正含義
3、開拓營銷思路
課程模塊五、專題課程
國際貿(mào)易方式與流程變革
切割營銷—把競爭對手逼向一側(cè)
品牌戰(zhàn)略在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的作用
營銷創(chuàng)新與商業(yè)模式再造
微博營銷
課程模塊六、增值服務(wù)
世紀(jì)中山大學(xué)論壇/企業(yè)互訪/知名企業(yè)考察/聯(lián)誼
【講座師資】
杜子健：華藝傳媒顧問，著名實戰(zhàn)微博營銷專家。
孫路弘：營銷及銷售行為專家，美國科特勒營銷集團（KMG）中國區(qū)高級營銷顧問，被譽為“中國十大營銷專家”。
袁 岳：零點研究咨詢集團董事長兼總裁。《中國經(jīng)營報》、《財經(jīng)時報》、《商務(wù)周刊》等多家媒體的專欄作家和主持人。美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院MPA、北京大學(xué)社會學(xué)博士。
馬作寬：北京二一一營銷公司總裁，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。
路長全：中國當(dāng)代中國最具價值的實戰(zhàn)營銷專家；中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》、《軟戰(zhàn)爭》、《營銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國營銷指南針式的著作。
華紅兵：實戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人，中國營銷策劃十大風(fēng)云人物及廣告十大風(fēng)云人物。
備注：因老師的時間變動，我們可能會調(diào)整講課順序，個別調(diào)整的師資，會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以課程安排表具體安排為準(zhǔn)。
【教學(xué)管理】
學(xué) 制：1年，共208學(xué)時，每月上一次課，每次2天。
上課地點：廣州市上課。
證書授予：學(xué)習(xí)期滿，考核合格后，頒發(fā)“實戰(zhàn)型市場營銷管理高級研修班”（鋼印）結(jié)業(yè)證書。
案例論文：學(xué)員上課期間須提交一份本企業(yè)的實際案例，學(xué)習(xí)結(jié)束后學(xué)員根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，設(shè)計具體營銷策劃方案作為結(jié)業(yè)作業(yè)，從而帶著問題與思考參加研修，并做到學(xué)以致用。
補課規(guī)定：學(xué)員因故不能參加特定課程學(xué)習(xí)，需按《學(xué)員守則》相關(guān)規(guī)定進行請假，經(jīng)批準(zhǔn)后可安排在其他班級或下期補修該門課程。
【入學(xué)流程】
填寫課程申請表并郵寄/郵件至招生辦（課程申請表下載）→校方對申請進行評估、篩選→發(fā)放錄取通知書/不予錄取→被錄取學(xué)員辦理入學(xué)手續(xù)/交納學(xué)費→注冊成為正式學(xué)員
【培養(yǎng)費用】RMB 33000 元/人，包括課程學(xué)習(xí)、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結(jié)業(yè)證書、紀(jì)念品等費用。
【報 到】開學(xué)前一周周末報到，報到時請帶齊：身份證復(fù)印件一式2份 、學(xué)歷證明復(fù)印件一式2份（或單位推薦信原件）、小兩寸藍底彩照4張。